1. 鄭州旅游度假房市場

鄭州周邊7家絕山居美民宿

　　1.籬苑山舍河南十大最美民宿之一，籬苑山舍這里讓你感受到不一樣的風光，石屋分布在山中，這里有林蔭小道，這里有大山泉水，還有鳥語花香，能夠讓你拋開一切的煩惱，讓你真正的享受一下山中的美好時光。

2.云景bull;位于老君山的山腰位置，這里的風光十分出色，而且老君山歷史悠久，人文氣息濃厚，而且自然生態(tài)保存的十分完好，是特別好的民宿選擇哦!

3.禪心居知白，每一個房間都一個小院子，你可以感受一下農(nóng)家樂的快樂，近距離接觸大自然，感受一下新鮮的山中空氣，這一定會讓你非常的陶醉的!

4.慢居十三月慢居十三月位于山中，慢居十三月每個房間都一個大落地窗，所以你就可以欣賞到美麗的山中景色，藍天白云，青山綠水，一切都是恰到好處，讓你感受到怡然自得，這里是非常好的旅游度假好去處。

5.風吹過，位于重渡溝風景區(qū)，所以這里的自然風光真的是美極了，是鄭州周邊7家絕美民宿之一，典雅自然的房屋設(shè)計，讓你更加的貼近大自然，感受大自然的魅力。

6.憶江南　　憶江南就好像來到了江南水鄉(xiāng)，實木的房屋古典的設(shè)計風格，同時還有一大片竹林，你會感受這里非常的舒服愜意，在憶江南喝茶聊天，就算是待一整天也會感覺無聊，反而會凈化你的心靈。

7.泊云尚院在河邊上，這里有山有水，自然景觀出色，最重要的是泊云尚院的設(shè)計十分寧靜典雅，讓你感受到自然恬淡，是你放松身心，旅行度假非常好的旅行居住地，本身住在這里就可以欣賞到不一樣的風光，非常的舒服!

2. 鄭州市旅游市場分析

離鄭州最近的旅游城市那就是開封，開封作為六朝古都是有很多的旅游景點的，比如說清明上河園，包公祠，大相國寺以及萬歲山等等，這些景點都是值得去觀賞游玩的，其次就是離洛陽是最近的洛陽作為13朝古都，有白馬寺，龍門石窟，老君山。等等。特別是老君山，目前也是屬于網(wǎng)紅的打卡地。

3. 鄭州周邊的度假村

洞林湖水上游樂園位于鄭州市西南15公里、滎陽市東南20公里的賈峪鎮(zhèn)境 洞林湖洞林湖(10張)內(nèi)，洞林寺是一座歷史悠久、風景秀麗的寶剎，始建于漢，盛于唐，自明周靖王葬于寺后成周王佛堂后，更是盛極一時。

寺內(nèi)古塔高聳，碑碣林立，建筑富麗堂皇，氣勢雄偉，與少林、竹林合稱“天中三林”，與登封少林寺、開封相國寺、洛陽白馬寺并稱“中原四大名寺”。寺南500米處的洞林湖，宛如一顆璀璨的明珠鑲嵌在洞林寺旁，湖水清清，波光粼粼，是游人劃船、垂釣的好去處。洞林湖畔的銀河灣度假村和鄭州公安干校的仿古建筑，使人們在休閑、觀光的同時，領(lǐng)略了村莊都市的風采。位于洞林湖上面的紅石寨村內(nèi)，栽植有數(shù)十畝櫻桃園，到了櫻桃成熟季節(jié)，粒粒紅紅的櫻桃引的人垂涎欲滴。洞林寺旁的無緣真公禪師塔，系明洪武十七年所建，為身大口細的實心磚塔。洞林寺、財神洞、送子觀音洞、大宏寶殿、洞林湖、蓮藕、度假村、紅櫻桃、無緣真公禪師塔，構(gòu)成了一幅集觀賞、旅游及種植、享樂為一體的風景，是市民觀光旅游的新景點。

4. 鄭州旅游度假房市場分析

鄭州五云山位于上街區(qū)南部，距鄭州站約四十公里，距離較近，多條干道均可到達，可謂交通發(fā)達，出行便利，環(huán)境絕對一流，對于鄭州市民來說是個非常不錯的周末休閑度假之處。

如果你不差錢，市區(qū)有房，工作在市區(qū)，又有車子，可以買一套做為假期休閑的世外挑源；如果你工作在市區(qū)，平時租房住，對于你來說是首套房，我建議還是不考慮為好。謝謝！

5. 鄭州周邊免費的度假區(qū)

銀基國際旅游度假區(qū)總建筑面積257000平方米，總占地面積219998平方米，分為黃帝宮御溫泉、樂海水世界、冰雪世界、動物王國、冰雪酒店、Double Bay商業(yè)街、海洋王國等區(qū)域，是集娛樂體驗、養(yǎng)生養(yǎng)老、商務(wù)會議、商業(yè)休閑、度假居住幾大功能于一體的綜合體，是河南省級旅游度假區(qū)和鄭州最有特色的度假區(qū)之一，是鄭州中老年人游玩的必去之地

鄭州綠博園集生態(tài)環(huán)保、自然科普、休閑娛樂于一體的生態(tài)園林，濃縮世界精品景觀，是鄭州中老年人群休閑度假、四季養(yǎng)生的好去處。園區(qū)總面積196公頃，展園99個，擷取了海內(nèi)外先進的園林設(shè)計理念和建園風格精華。既有南疆蘇杭美景之婉約，又有北國皇家園林之厚重、氣派；既有沿海風光的溫潤與澎湃，又有西域高原大漠的豪情與灑脫；風格迥異，方見四方水土之靈性；曠世之所，方顯世界園林藝術(shù)精華；東方神韻、異國風情、融入五大洲景觀，集納世間園林智慧。

豐樂農(nóng)莊是以自然生態(tài)為主題、以有機食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能，集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是鄭州中老年人靠近大自然、領(lǐng)略大自然風光的好去處。農(nóng)莊分為豐樂葵園和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園兩個區(qū)，其中，豐樂葵園為農(nóng)業(yè)綜合觀光旅游區(qū)，種植世界名葵達百萬株以上，并且建有桃花塢溫泉別墅；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園占地1000畝，為鄭州高新現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特種蔬菜種植區(qū)，蔬菜森林里、百瓜長廊下，中老年游人絡(luò)繹不絕。

雁鳴湖整個湖區(qū)由東湖、中湖、西湖三部分構(gòu)成，是鄭州東部面積最大的水域和濕地。景區(qū)現(xiàn)有森林9960畝，養(yǎng)殖水面3500余畝，蒲花蕩600余畝，周圍還有4000余畝的垂釣場和6000余畝的蓮池。78種水鳥在這里生存，是蒲葦?shù)墓枢l(xiāng)、鳥類的天堂。雁鳴湖水清、草茂、林幽、空氣清新、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，有“天然氧吧”之美稱，田園風光十分秀美，倍受中老年游客青睞。

劉禹錫公園由劉禹錫墓、文化廣場、健康步道、劉禹錫文化紀念館、廉苑、園林科普館、十二牌坊、詩詞文賦亭閣、東方巨龍廣場、湖體與溪流、書法石刻、植物園藝等多部分組成，另有溪流湖泊映襯左右，山石亭臺點綴其中，是為紀念晚唐詩人劉禹錫而建設(shè)的文化主題公園，是集娛樂、休閑、健身、修心、科教于一體的綜合性文化公園，是鄭州中老年人周末休閑、步行健身的理想之地。

6. 河南鄭州度假村

天潤泉渡假村擁有鄭州地區(qū)水質(zhì)最好、溫度最高的溫泉，地處北緯42°方位與世界上最優(yōu)質(zhì)泉水溫泉帶相連。溫泉水泉眼深1500米左右，最高達59℃，年平均溫度達55℃。含有偏硅酸、偏硼酸、氟、碘、鐵、鋰、錳和放射性元素等20多種礦物質(zhì)，適宜30多類，105種疾病的水療。

室內(nèi)溫泉池設(shè)在木制別墅內(nèi)，入住木質(zhì)別墅可以免費體驗室內(nèi)溫泉。室外溫泉池周圍果樹環(huán)繞，環(huán)境優(yōu)美。

7. 鄭州 度假

最近去鄭州旅游是合適的?，F(xiàn)在鄭州的疫情管理工作做得非常好，只要做好日常的防疫工作， 提前做好各項準備和攻略， 避免到人群聚集的地方去，就不會有什么太大的問題。

8. 鄭州休閑度假

1、思念果嶺悅溫泉

思念果嶺·悅溫泉位于鄭州北郊的思念果嶺國際社區(qū)內(nèi)，是中原唯一頂級配置的度假型溫泉酒店，6900平米建筑面積、15000平米室外景觀、28個露天主題湯池，以及配套完善的度假客房、自助餐廳、休閑中心、多功能廳為高端商務(wù)會議、家庭休閑度假、近郊旅游提供了卓越的條件和多樣的選擇。

2、黃帝宮御溫泉

黃帝宮御溫泉景區(qū)是以溫泉養(yǎng)生為核心，融合食療、音樂養(yǎng)生、茶道養(yǎng)生、御道養(yǎng)生、美顏于一體的立體養(yǎng)生溫泉。酒店由中式養(yǎng)生文化溫泉區(qū)、東南亞風情溫泉區(qū)、日式湯池溫泉區(qū)、溫泉湯屋區(qū)、功能休閑區(qū)五大板塊構(gòu)成，室內(nèi)外各類特色溫泉泡池104個及18套湯院坐落其中。 中式溫泉區(qū)特色：以帝王文化為內(nèi)涵，聚帝王之靈氣，包含中式養(yǎng)生的精髓，通過營造幽靜溪谷的環(huán)境，與溫泉完美結(jié)合。

3、香堤灣溫泉

香堤灣酒店，中原首家歐陸風情溫泉酒店，坐落于素有"東都襟帶，三秦咽喉"之稱的滎陽市，與奧帕拉拉水公園、李商隱公園為鄰，毗鄰中原西路、鄭上公路和鄭州繞城高速豫龍出口，距鄭州市區(qū)近半小時車程，交通條件優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美，人文底蘊深厚，發(fā)掘天然養(yǎng)生溫泉之靈性，吸收歐洲溫泉、建筑、文化之精粹，集溫泉養(yǎng)生、主題婚禮、商務(wù)會議、雅致客房、特色美食、康體娛樂等眾多項目為一體的歐陸風情溫泉酒店。

4、許昌花都溫泉

花都溫泉小鎮(zhèn)位于許昌鄢陵縣，是中原第一家露天原湯溫泉，是中原唯一一家“花叢中的養(yǎng)生溫泉”，集溫泉、餐飲、客房、會議中心、康樂等于一體的綜合性溫泉文化養(yǎng)生旅游目的地。包括：露天溫泉、SPA養(yǎng)生館、VIP會所、高星級酒店、度假公館、國際會議中心、戶外主題運動園、歐式風情商業(yè)街、名優(yōu)花卉觀光園、兒童主題公園、老年休閑養(yǎng)生園。

5、許昌鄢陵花溪溫泉

花溪溫泉坐落在素有“北方花都”之稱的鄢陵陳化店鎮(zhèn)。方圓百萬畝的平原林海，竹翠林密，景觀別致；兩千多種原生態(tài)植物，七彩紛呈，四季蓊郁；含有人體所需的鍶、鉀、鎂、鈉等二十多種微量元素的陳化店地下水，久負盛名，益身健體。該項目以生態(tài)休閑度假為主旨，突出溫泉亮點，打造以休閑農(nóng)產(chǎn)業(yè)采摘、餐飲住宿、溫泉養(yǎng)生、水上娛樂、商務(wù)會議、保健養(yǎng)生、SPA水療、康體娛樂與一體的休閑旅游度假勝地。

6、龍門鳳翔溫泉

龍門?鳳翔溫泉一座宏偉規(guī)劃傾力打造的200畝靈感之作，雄踞龍門石窟風景園區(qū)，采山之靈、得水之名，“世界文化遺產(chǎn)、5A級景區(qū)、森林公園、高礦溫泉”四位一體稀缺資源，構(gòu)筑成一幅獨具魅力的中原溫泉度假夢幻版圖！因溫泉源于地下斷裂帶火山活動，通過裂隙溢出地表面，出口水溫96度，泉水中富三十余種有益人體的微量元素，并具有消脂去膩、美容養(yǎng)顏、清新怡神、延年益壽等神奇功效

7、南陽蓮花溫泉度假區(qū)

蓮花溫泉水城是以南陽歷史文化為底蘊，以溫泉養(yǎng)生文化為主線，按照5a級綠色景區(qū)標準建設(shè)的溫泉沐浴娛樂度假區(qū)，溫度52℃，日涌量2800噸，富含偏硅酸、溴、碘、氡、硫等30余種有益于人體健康的礦物質(zhì)和微量元素。建筑面積2萬平方米，有大小100多個泉池，含海灘沖浪，兒童樂園，彩虹漂，針刺浴，至尊湯，仲景文化、玉石文化、生肖文化、星座文化、鮮花花文化、茶文化6大文化區(qū)。建有26棟溫泉園林島嶼別墅、兩棟家庭公寓式賓館、三棟按五星級標準建造的貴賓樓、四棟按四星級標準建造的水上商務(wù)賓館。在水質(zhì)、流量、規(guī)模，品位、服務(wù)方面，位居中原地區(qū)首家極品，是河南第一、全國乃至亞洲一流的溫泉水城。

8、鄭州富潤滋溫泉（原瀾御灣溫泉）

酒店占地5萬平方米，設(shè)有多個主題設(shè)施，包括時尚洗浴、養(yǎng)生溫泉湯池、休閑健身、餐飲客房等多功能休閑娛樂設(shè)施于一體的酒店大型室內(nèi)溫泉湯池：藥池、人參池、花瓣池、硫磺池、藏藥池、蘆薈池以及兒童恒溫池、水床浴、溶洞泡池等60多個特色養(yǎng)生湯池此外設(shè)有標準的恒溫溫泉游泳池。主體樓層設(shè)有免費休息區(qū)、迷你電影院、網(wǎng)上沖浪、臺球、健身房以及客房、棋牌室等，滿足您的不同需求。

9、雁鳴湖凌云溫泉

凌云溫泉日出水量達3000余噸，出水溫度達52攝氏度，富含30余種有益人體健康的礦物質(zhì)微量元素，屬于低氡蘇打型稀有溫泉，有溫泉貴族之美譽，具有延緩衰老，促進新陳代謝，加強人體過剩的糖和脂肪的消耗，從而達到護膚養(yǎng)顏、強身健體的獨特功效。

10、滎陽三山森林溪谷溫泉酒店

三山森林溪谷溫泉度假莊園位于三山半山腰的位置，海拔528米，是鄭州唯一海拔最高的半山溫泉度假莊園。配套面積千余畝，集露天養(yǎng)生溫泉、精品度假酒店、生態(tài)旅游觀光、醫(yī)療保健于一體的綜合性生態(tài)溫泉度假莊園。酒店設(shè)有特色露天溫泉湯池區(qū)，在此沐湯洗滌，呼吸最新鮮最清新的空氣令人由內(nèi)到外煥然一新。另外泡完溫泉還可以逛嫘祖廟游覽區(qū)哦！

9. 鄭州周邊度假

1：天健湖公園

天健湖公園取自于“天行健”，位于高新區(qū)楓香西街和創(chuàng)新大道交匯處。寬廣的湖面、之字棧道、玻璃天橋、彩虹廊橋、黑天鵝觀景臺等景色各異、風景宜人，一直以來都是高新居民遛娃游玩的好去處。

沙灘整體擴寬擴長，為了增強沙灘舒適感，并將之前所有細沙更換為新的河沙。

沙灘最東側(cè)新增設(shè)了沙灘排球場地，豐富沙灘活動，周邊環(huán)境更美麗，錯落有致的綠化帶和燦爛盛開的花朵為周邊環(huán)境增添了一道靚麗風景線。

公園地址：河南省鄭州市中原區(qū)楓香街與創(chuàng)新大道交叉口

2：鄭州生命與健康科學館

這是鄭州少有的專業(yè)性生命健康科學館，將人類進化的變化，通過標本和圖片形象展示出來。科學館內(nèi)最有名的便是動物進化展區(qū)，里面有上百種動物標本，如同真實版動物世界，不但小孩子看得津津有味，大人也是流連忘返。

展館內(nèi)互動設(shè)施50多處，其中包括VR游戲、組裝模型、心臟復蘇等互動活動，展品涵蓋自然、動物、植物、人體、生命等科目，讓兒童在玩耍時學習生命健康知識，孩子們通常進去就不愿意出來。

讓孩子們在游玩的過程中，了解生命生存的環(huán)境，回答他們提出的各種問題：我在媽媽肚子里是什么樣的？我們真的是大猩猩變得嗎？

讓孩子在快樂中學習知識，學會敬畏生命，愛護我們生存的大環(huán)境。

館區(qū)地址：鄭州市惠濟區(qū)江山路黃河南岸188號

3：銀基冰雪世界

銀基冰雪世界，位于鄭州銀基國際旅游度假區(qū)項目內(nèi)，是一個專門為3至12歲孩子打造的室內(nèi)冰雪主題樂園，這里集冰場、娛雪、游樂項目為一體。

擁有圣誕世界、白色城堡、雪貓小鎮(zhèn)、翡翠谷四大特色區(qū)域，有雪橇、旋轉(zhuǎn)木馬等游玩項目，很適合孩子來游玩。家長帶孩子來游玩，記得多穿點衣服，畢竟里面溫度較低。

位置：鄭州銀基國際旅游度假區(qū)

10. 鄭州旅游度假房市場怎么樣

、拒絕廣撒網(wǎng)，精準布局鎖定目標客戶

旅游地產(chǎn)項目的異地拓客要放眼全國，但是資源有限，必須根據(jù)項目定位和特點在空間、時間、人群的三個方面劃定范圍實現(xiàn)精準鎖定目標客戶。

1、空間：根據(jù)項目定位鎖定目標區(qū)域與城市

在空間上鎖定異地拓客目標范圍上，要根據(jù)項目定位、體量、所處位置來鎖定目標區(qū)域，比如2013年山東的海濱旅游度假旗艦項目“碧桂園·十里金灘（現(xiàn)名濱海城，下同）”開盤“會戰(zhàn)”，需要面向全國推廣，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青島為據(jù)點（一個中心城市）覆蓋山東省內(nèi)6個輻射市及三個展廳（位于北京、上海、沈陽的3個旗艦展廳），全國眾兄弟樓盤發(fā)動為支撐的客戶收集布局。

碧桂園在廣東惠州的度假項目十里銀灘重點區(qū)域卻是由深圳拓展珠三角到廣東省，以及東北和香港兩個地區(qū)為主。

碧桂園海南旅游項目，碧桂園·椰城，主要區(qū)域鎖定在大西南和東北三省。而碧桂園超級旗艦海外度假項目森林城市，剛開始則鎖定國內(nèi)13個主要中心城市，以IEC展廳為據(jù)點進行異地拓客。

2、時間：不同項目的最佳拓客時機不一樣

不同項目拓客的時機不一樣，比如北方濱海度假項目十里金灘，夏天5-10月是黃金時機，碧桂園會在這段時間集中全集團精英資源進行營銷和拓客。但是南方的十里銀灘項目和海南島項目，冬天才是最佳拓客時機。

此外，不同時機，目標區(qū)域也會變化，比如初冬霧霾嚴重，海南項目主打霧霾重災區(qū)華北，緊抓霧霾痛點拓客。隨著氣候變冷，重點變成東北地區(qū)，南方溫暖更有吸引力。去年年初，碧桂園在北京新京報、重慶晨報、鄭州大河報、黑龍江省生活報等推出《全國人民請注意：碧桂園“送機票”免費來海南過大年》新聞。

3、人群：旅游地產(chǎn)客戶的4類人群及其特征

鎖定了時間、空間，接下來還有鎖定目標人群，購買旅游地產(chǎn)的客戶主要有4類人群：

①異地置業(yè)第一主力，即商務(wù)人士，比較關(guān)注性價比：

②異地養(yǎng)老者，40-60歲為主，比較關(guān)注健康配套和自然環(huán)境；

③投資型置業(yè)者，比較關(guān)注升值潛力和代租服務(wù)；

④社會精英與各類名人，比較關(guān)注項目自然資源和配套。

不同類型的客戶購房動機不一樣，所處行業(yè)不一樣，衣食住行習慣不一樣，只有了解透徹，才能拓客時找到他們。

二、拓客執(zhí)行策略，碧桂園異地拓客8大絕招

在時間、空間、人群鎖定了客戶，具體拓客實踐中碧桂園是如何拓客的呢？

1、展廳、展點+房展會及其他展會+VR等新技術(shù)

旅游地產(chǎn)因為項目距離遠，首先要解決的是客戶觸達問題，等客戶上門，只能坐以待斃，必須主動出擊，走出去。

（1）展廳、展點、IEC

碧桂園的主要度假項目都在其核心城市設(shè)置有城市展廳，比如十里銀灘的深圳旗艦展廳、哈爾濱展廳、香港展廳、世聯(lián)展廳等。十里金灘青島南京路展廳，以及森林城市遍布全國各大中心城市的IEC展廳。

展廳的作用是方便客戶到達了解，更重要的以展廳為據(jù)點進行常規(guī)拓客，比如派單、陌拜、攔截等。對于沒有展廳的城市，碧桂園也會派銷售人員前去拓客，比如十里金灘對于項目周邊的城市青榮煙威（青島、榮成、煙臺、威海）以及濟南都會派銷售連隊去拓客，主動觸達客戶。

除展廳外，碧桂園還會在各大商圈設(shè)置臨時展點，比如十里銀灘在深圳中心區(qū)購物中心益田假日廣場設(shè)置過臨時展廳，此外，開盤前十里銀灘還在碧桂園廣東的十一大項目內(nèi)設(shè)立展點巡展，共蓄客1485臺。

（2）房展會及其他展會

房展會是購房人群較為集中的場所和時間段，旅游地產(chǎn)應(yīng)該抓住機會，十里銀灘曾參加了深圳春季房交會、天津春季房交會、長沙發(fā)展會，并在展廳設(shè)計一些沙灘、帆船體驗，讓客戶如同身臨其境。除房展會，十里銀灘還參加了中國（杭州）第十一屆最佳人居環(huán)境展覽會、中國深圳國際家居裝飾展覽會等展會。

（3）直播、VR等新技術(shù)

即使有展廳也難以讓客戶體驗項目，早期靠視頻和精美畫冊，十里銀灘邀請了湯唯拍攝視頻制作精美畫冊。微信時代，十里金灘又率先使用了微樓書、H5動畫樓書、360°全景看房等。去年森林城市項目，邀請村長李銳玩轉(zhuǎn)VR直播，利用新技術(shù)讓客戶便捷了解項目。

2、把賣房變成一場優(yōu)惠旅行

除了自己走出去，還要想辦法把客戶吸引到項目，最常見的就是把項目打包成旅游路線，提供旅行補貼吸引客戶到訪，和旅行機構(gòu)合作，讓其幫忙帶客。十里金灘曾舉辦過“萬人登島”旅行計劃。

碧桂園把森林城市包裝成新馬旅游團的旅行路線，給予巨額補貼，基本上對每一個到訪的游客采用30%-35%的資金補貼，以保證每個月都有8000人來到售樓處。

3、造節(jié)：大型節(jié)慶活動吸引客戶到訪

大型活動也是旅游地產(chǎn)常見吸引到訪的手段，最早是雅居樂清水灣制造的各種項目節(jié)日，啤酒節(jié)、風箏節(jié)、椰子節(jié)等。碧桂園·十里金灘連續(xù)舉辦了好幾屆海灘國際狂歡節(jié)，活動內(nèi)容豐富，甚至邀請歌星吉克雋逸助陣。

4、異地活動：大型活動與活動嫁接

項目現(xiàn)場活動吸引客戶數(shù)量有限，活動也要主動走進客戶，去到各大城市舉辦活動進行拓客?；顒又饕莾煞N形式，自行舉辦與活動嫁接。

森林城市聯(lián)手德云社在北京連續(xù)舉辦三場相聲專場，在上海舉辦“綠光盛典”活動，不少客戶到場。此外，十里銀灘開盤前還在全國各大城市舉辦專場推介會。

除了自己舉辦活動，還可以于各類機構(gòu)合作進行活動嫁接，十里銀灘開盤前嫁接了沈陽國學講座活動、深圳飯店協(xié)會理事活動、深圳電子行業(yè)協(xié)會理事會活動等。

5、分銷體系：1000多家分銷商，平安幫忙來賣房

讓分銷商幫忙異地拓客也是碧桂園慣用的技巧，整合中介、代理、電商、旅行機構(gòu)、裝修機構(gòu)、移民機構(gòu)等各類渠道，建立強大的分銷網(wǎng)絡(luò)。

十里金灘項目曾有1000多家分銷商，覆蓋全國各地。2015年，11月30日，由碧桂園IEC主辦的“森林城市中國區(qū)分銷渠道啟動大會”，簽約上千家分銷代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，賺翻新馬”千人分銷啟動大會召開。此外各區(qū)域還積極拓展自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)。

碧桂園給分銷商的傭金點數(shù)非常高，且簽約的協(xié)議無罰則，代理商不存在簽約風險，對分銷商吸引力度大，很容易壯大分銷商隊伍。

此外，平安入股碧桂園后，平安金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電商平臺之一平安好房成為其分銷平臺。

碧桂園除了廣泛的分銷商，其置業(yè)顧問也可以成為分銷商，自己發(fā)展下線分銷商和經(jīng)紀人。

6、全球700+兄弟項目聯(lián)動。帶客+業(yè)績?nèi)蝿?wù)攤派

碧桂園在全球都有700多個樓盤項目，有大量的異地業(yè)主資源，旅游項目充分挖掘這些兄弟項目的業(yè)主和客戶資源。簡單的讓兄弟項目幫忙群發(fā)短信，社區(qū)海報、橫幅、桁架宣傳，對現(xiàn)有活動進行植入，或者舉辦業(yè)主專場推介會。重一點，直接讓各個項目攤派帶客任務(wù)和銷售業(yè)績，700多項目幫忙旅游項目賣房，力量非同小可。

7、鳳凰通：超300萬業(yè)主+全民營銷幫賣房

除了700多個樓盤，碧桂園還有超過300萬的業(yè)主資源，非常方便對他們進行營銷，挖掘出大量客戶。此外，這些人還可以通過碧桂園鳳凰通成為碧桂園的經(jīng)紀人，幫忙賣度假項目的房子，300多萬的業(yè)主經(jīng)紀人不可小覷，另外還有鳳凰通600萬全民經(jīng)紀人（和業(yè)主有重疊部分），經(jīng)紀人軍團規(guī)模大到嚇人。

8、金融產(chǎn)品：送房寶——以利誘客

購買旅游地產(chǎn)的投資客不少，喜歡投資，碧桂園海南旅游項目珊瑚宮殿與匯聯(lián)金融合作，推出“送房寶”在內(nèi)的一系列投資理財基金產(chǎn)品。銷售員帶上這些新式“武器”去各個重點城市維護老業(yè)主，并拓展新客戶——無論是老業(yè)主還是新客戶，只要購買珊瑚宮殿的金融產(chǎn)品即可以以極低的費用，甚至免費登島旅游。

結(jié)語

金九銀十是旅游地產(chǎn)銷售的黃金時期，可以學習碧桂園進行異地拓客，在空間、時間、人群范圍內(nèi)鎖定目標客戶，再通過8大異地拓客絕招實現(xiàn)高效拓客，進而抓住金九銀十的銷售黃金契機。

11. 鄭州旅游度假村

香水皇宮假日酒店、花都酒店、金龍酒店、天潤溫泉，這些都還不錯的