1. 旅游地產(chǎn)盈利情況

一般導(dǎo)游的收入一般由4部分組成：基本工資＋公司效益＋回扣＋小費。

基本工資一般為300至450元；效益獎則根據(jù)團里收入來定；回扣中包括客人購物回扣（俗稱“扎店"）、景點門票回扣等；小費由導(dǎo)游和司機分，從中扣除高速公路過路過橋費、景點門票費等需導(dǎo)游自理的費用。

2. 旅游地產(chǎn)盈利情況怎么寫

中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前，我國旅游年票經(jīng)營模式可以由“政府主導(dǎo)，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與，商戶加盟?！边@十六個字來概括。由于我國很多景點的經(jīng)營和所有權(quán)尚屬于國家，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導(dǎo)作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構(gòu)，對于旅游年票只能說是起到一個主導(dǎo)方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經(jīng)驗的企業(yè)來做，會更為適合。因為作為局外人的企業(yè)，可以運用其專業(yè)的方法，以很高的效率來運作旅游年票的發(fā)行工作。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室"，按照公開報道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán)，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項政府主導(dǎo)、景區(qū)讓利、百姓受惠的民心工程。

但實際上，民心工程也有可能實現(xiàn)盈利的，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住，年票也是有成本的，即：只要用戶到達景區(qū)，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費用，當然了，這個費用相比起景區(qū)門票的正常價格來，就要低得多了。不過，實際如何具體結(jié)算，或者到底是以單個用戶結(jié)算，還是以達到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算，就不得而知了。

那么，有人就會問了，那這樣結(jié)算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實際上，真正計算的話，去同一個景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個事情是必虧無疑。

但是，辦理過旅游年票的人，仔細想想，你買來的年票，一年當中真正使用的有幾回？事實就是，你不可能一年當中逛遍800多家景區(qū)，即使經(jīng)濟允許，時間也不可能允許。

比如：一個省有10萬人購買了旅游年票，按單價100元每人計算，總銷售價格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū)，這20%的人按成本計算是虧損的。人均虧200，就是400萬元。

有20%的人去了幾個景區(qū)，這20%的人按成本計算是持平的。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個景區(qū)，這50%的人按成本計算是盈利的。人均成本50，就是250萬元。

另外有10%的人一次也沒用過年票，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100，就是100萬元。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以，雖然有40%的人用年票重復(fù)消費了，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實都是盈利的，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的。

所以，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù)，給景區(qū)的結(jié)算成本實際上是很低的。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔(dān)了絕大部分路遠、不太受歡迎景區(qū)的接待量，當接待量到達一定數(shù)量的時候，也等于是享受了超值的團購價，這也就間接降低了整體的成本。

3、用戶基數(shù)達到一定量級的時候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來龐大客流量的，如果全中國人人一張旅游年票，估計每個旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當然，以上都是筆者個人的分析和想象，應(yīng)該說，旅游年票是一個相當惠民的項目，也是非常超值的。如果有更詳細數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護照、自由行旅游護照，還是和旅游年票的模式類似，要不然，為什么問到護照激活率的時候，主辦方都是三緘其口？因為，這是背后的生意規(guī)律啊，即使他知道了也不會告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會所的健身卡一樣，有的人辦了一次都沒去，自己肯定是虧了，有的人天天去，商家自然是虧了，商家都在賭這個激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，有針對性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟，旅游景區(qū)需要人氣，游客需要實惠，兩者的需求都滿足了，相信，旅游年票會帶來更大的價值，也會讓用戶的體驗更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）

3. 旅游業(yè)利潤分析

2020年度全國旅行社國內(nèi)旅游營業(yè)收入1194.49億元,占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營業(yè)收入總量的86.90%；國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)營業(yè)利潤2.65億元，占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營業(yè)利潤總量的80.91%。同時，入境旅游營業(yè)收入為16.16億元，占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營業(yè)收入總量的1.18%。此外，在此情況下，出境旅游受疫情影響較大，去年營業(yè)收入163.91億元，僅占全國旅行社旅游業(yè)務(wù)營業(yè)收入總量的11.92%，而2019年度全國旅行社出境旅游營業(yè)收入則為2145.56億元。

不僅如此，報告還顯示，截至2020年12月31日，全國旅行社總數(shù)為40682家（按2020年第四季度旅行社數(shù)量計算），比2019年增長4.47%。其中，除吉林和黑龍江旅行社數(shù)量減少，其余30個地區(qū)旅行社數(shù)量都有不同程度的增長。與此同時，海南增幅最大為24.22%。值得一提的是，廣東、北京、江蘇、浙江、山東等5個地區(qū)旅行社數(shù)量超過2000家，其中，廣東位居第一，擁有旅行社3390家。

4. 旅游地產(chǎn)盈利情況匯報

要想把這款旅游APP做好，那就是讓更多的人參與這款軟件，在這個年代是分享創(chuàng)造價值的年代，而且群眾的力量是無限發(fā)的，讓更多的愛旅行的人來到這款軟件，在這款軟件里分享他們的旅行經(jīng)歷，只有旅行愛好者分享他們真正的旅行攻略，分享他們旅行途中的點滴細節(jié)，觀眾就會喜歡，只有觀眾喜歡了，旅行愛好者才會更有動力去分享，這樣就會是一個良性的循環(huán)，慢慢的就會積累客戶。只有觀眾多了，這款app就會成功！最后總結(jié)一句，分享創(chuàng)造價值！

5. 旅游項目盈利分析

一般的景區(qū)都是賣門票的。門票利潤70％左右。里面細分項目人流量越大利潤越高的。

6. 旅游業(yè)凈利潤

隨著目前全國疫情的有效控制，各地旅游景區(qū)正在有序復(fù)工。由于客流量小等原因，許多文旅企業(yè)也面臨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)難、現(xiàn)金流緊張等問題。

疫情對旅游業(yè)的影響是階段性的，但人們的旅游需求不會消失。

旅游企業(yè)如果能在這段時間內(nèi)積蓄能量，就能為疫情過后的復(fù)蘇打下堅實基礎(chǔ)。

“世界旅游組織研究顯示，受疫情影響，世界各國旅游平均需要一年多時間才能恢復(fù)。但是，中國不符合這個規(guī)律，應(yīng)該很快會恢復(fù)。”這次疫情在春節(jié)期間暴發(fā)，春節(jié)是中國傳統(tǒng)的團圓佳節(jié)，看似人流多，但從景區(qū)景點等旅游消費場所接待的人數(shù)總量看，不如“十一”黃金周、“五一”勞動節(jié)，所以，本身季節(jié)是可控的。

另一方面，疫情恢復(fù)時正值春夏之交，不用特別刺激，就會有人出游?！盎谝咔榉揽亟M織有力，我們的恐懼感很快會消除，社會從眾感會越來越增加?，F(xiàn)在已有人出來旅游散心，說明恐懼感正在慢慢消除?！?/p>

我國的社會生產(chǎn)生活在逐漸恢復(fù)，在恢復(fù)過程中，會形成我們的“經(jīng)濟綠洲”，巨大的國內(nèi)市場需求會釋放出來。

從這點來講，今年的入境旅游和出境旅游可能不會特別理想，但是國內(nèi)旅游業(yè)恰恰遇到了一個機會，這也符合我國拉動內(nèi)需、促進消費的趨勢?！拔覀円呀?jīng)形成了旅游消費的習(xí)慣，這個習(xí)慣是非常重要的潛在心理。

可以預(yù)見，宣布疫情結(jié)束時，很可能有一個巨大的消費高峰期出現(xiàn)?！?/p>

人們的旅游需求不斷升級，旅游業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)也在不斷提速。

為此，很多企業(yè)創(chuàng)新復(fù)工復(fù)產(chǎn)的形式，比如通過互聯(lián)網(wǎng)開展旅游產(chǎn)品的預(yù)售，通過在線直播的方式對產(chǎn)品進行促銷推廣；

也有一些企業(yè)、景區(qū)開啟“線上旅游”模式，推出在線看美景、看展覽、看演出；有些旅游企業(yè)正積極研究政策，在朝產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷方面發(fā)力；

還有些旅游企業(yè)對從業(yè)者開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級儲備更多人才……這些積極嘗試將在疫后會發(fā)揮出巨大的作用，這也充分體現(xiàn)了旅游企業(yè)的積極性和主動性，有助于盡快戰(zhàn)勝疫情挑戰(zhàn)、重現(xiàn)發(fā)展活力。

一年之計在于春，揚帆起航正當時。疫情雖然讓旅游業(yè)錯過了春節(jié)，但旅游業(yè)的春天必將到來。

新華網(wǎng)旅游頻道已經(jīng)推出《“疫”后花開 邁向詩和遠方》大型融媒體專題，關(guān)注文旅行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，展示行業(yè)最新動態(tài)，讓更多游客疫情之后相遇更精彩的風(fēng)景，感知中國文旅行業(yè)的韌性。

7. 旅游業(yè)盈利

（1）旅行社的經(jīng)營業(yè)務(wù)

首先，就拿海南當?shù)氐穆眯猩鐏碇v，其業(yè)務(wù)是有很多類別的。比如，有的旅行社做酒店預(yù)訂的。還有做一日游的，還有的是做跟團旅游的，還有的賣門票的。還有的是做自由行的。當然，現(xiàn)在還有私人訂制團。

（2）旅行社盈利模式

1、酒店業(yè)務(wù)

酒店業(yè)務(wù)的源頭當然是各大酒店了，他們怎么操作呢？首先當然在前臺搞一個很貴的前臺價。然后在淘寶、去哪兒、攜程、藝龍上放自己的產(chǎn)品。自己就是一個網(wǎng)絡(luò)賣家。當然，酒店不會光走這一個渠道。他還會放出網(wǎng)絡(luò)限價給各個旅行社，這個時候旅行社就相當于一個代理商。然后旅行社再賣給游客，來賺個差價。旅行社也可以拿著酒店上淘寶、去哪兒等，也會提供電話預(yù)約。當然，每個旅行社拿到的價格是不一樣的。受個人的、公司的因素影響。這樣的旅行社里，他們的酒店價格走的渠道也是不一樣的。雖然酒店直接給他們報價，但他們不一定要走酒店，因為酒店的價格不一定是最低的。

2、出游業(yè)務(wù)

自由行、跟團游、門票、一日游也好。都是出去玩的。門票的話，就是旅行社和景點合作。景點給旅行社一個限價。自由行的話，就是旅行社和酒店機合作，然后安排司機帶客人去想去的地方，當然，有的客人想自駕游，那這時也能給客人提供租車服務(wù)。反正自由行就旨在解決交通和住宿問題。跟團的話就是旅行社和各個景點、酒店、餐廳合作。

3、旅行社之間

旅行社之間除了競爭關(guān)系，也會存在代理關(guān)系。

4、導(dǎo)游

導(dǎo)游也是要吃飯的。有的旅行社，導(dǎo)游是沒有底薪的，全靠向客人推銷購物店來賺錢的。提成很高。還有的旅行社導(dǎo)游有底薪，這樣的旅行社的出游價格高一點，但是導(dǎo)游的素質(zhì)也高一點。但不代表這樣就能杜絕導(dǎo)游的推銷了。

（3）銷售渠道

百度競價、淘寶、去哪兒、攜程、藝龍、街上宣傳單、公交車站廣告牌……

8. 旅游業(yè)利潤表

正常的一般都在20%

比如康輝等大一點的連鎖店

小一點的，單個的利潤能高些，但主要還是看客人的質(zhì)量和貴公司和客戶的關(guān)系，關(guān)系越好你賺的就越多，尤其是各大企事業(yè)單位，只要到位，錢，不是問題！