1. 花樣男團的旅行
由郭德綱、賈乃亮、陸毅、歐弟、信（蘇見信）、金圣柱六位擔任固定主持。節(jié)目以旅游為主，輔以鍛煉娛樂以及各種形式節(jié)目。
2. 花樣男團人員
是第一集，是花樣男團明星綜藝節(jié)目，阿信節(jié)目中與導演發(fā)生沖突,怒斥真人秀節(jié)目,摔凳子憤然離去!
3. 花樣男團的旅行信為什么發(fā)火
花樣男團因斯布魯克是第12期。
4. 花樣旅行bts
冰囧那期，使用了徐崢豬八戒《好春光》。
還有黃渤的《男人好難》。
海南度假，使用了EXO張藝興部分的《baby don`t cry》。
暗戰(zhàn)那期，用了張藝興的《一個人》。
羅志祥的《精舞門》《狐貍精》。
當然還有孫紅雷的霹靂舞。
總之后期會用很多MC的歌曲。
還有是韓流日音混用。
大量使用了bigbang等韓國歌曲。
比如花樣男子用winner的歌。
樂童音樂家的歌也有用過。
看得出后期是YG飯。
漫步人生路用過BTS的歌曲。
其他KPOP也有使用。
使用了很多日系ACG神曲。
比如用了很多澤野弘之的曲。
火影忍者、海賊王、核爆神曲。
麗江那期用了進擊的巨人。
迎合了二次元日音愛好者。
還有本土化的歌曲。
在重慶，就用重慶話歌曲開場。
在云南，就用云南少數民族歌曲串場。
在上海，用上海話歌曲開場。
等等。
還有就是專屬BGM。
王迅的呀呀呀。
孫紅雷的哪呀耶。
張藝興的嗚嗚嗚。
黃渤的搞笑doge音。
羅志祥的鵝鵝鵝。
黃磊的柯南BGM。
還有特定情境BGM。
比如云南穿越那期，使用了武俠風。
開場是倚天屠龍BGM。
還有胡偉立的各種武俠原聲。
黃渤出場用了濟公的配樂。
王迅用的是還珠格格BGM.。
還穿插有天下無雙與戲說乾隆的配樂。
異次元特工使用大量游戲BGM。
另外，節(jié)目還有原創(chuàng)歌曲。
集體《男人好難》。
黃渤《這就是命》。
5. 花樣男團去了哪些國家
團體花樣滑冰是由男女單人滑雙人滑雙人冰舞所組成的團隊稱之為團體賽。
首先進行短節(jié)目比賽，然后再進行自由滑比賽，最終哪個隊的總成績排名第一就是冠軍，然后是亞軍季軍以此往下排出來名次。這是考驗一個國家短道速滑隊綜合能力的賽事很有觀賞性。
6. 《花樣男團》
原因：郭德綱其實是來拉高收視率的，花樣男團一線的明星太少，而且花樣男團的錄制時間與郭德綱的另一個節(jié)目笑傲江湖時間沖突了，郭德綱選擇了笑傲江湖。
7. 花樣男團百度百科
賈乃亮和李小璐上過《快樂大本營》《全員加速中》《王牌對王牌》《奔跑吧兄弟》《爸爸回來了》《花樣男團》《天天向上》等7檔的綜藝節(jié)目！
8. 花樣男團的旅行線路
第三期。
《花樣男團》是東方衛(wèi)視和元純共同推出的明星旅行紀實真人秀節(jié)目，由東方衛(wèi)視和元純傳媒制作，由是郭德綱、賈乃亮、陸毅、歐弟、信（蘇見信）、金圣柱六位擔任固定主持。
節(jié)目以與演藝界顏值最高、人氣最高的“六大男神”踏上東歐之旅，途徑匈牙利、奧地利、希臘雅典。旅途中，他們還需憑借強健的體魄，堅毅的意志力，挑戰(zhàn)自我。
9. 花樣男團好看嗎
花樣男團去過奧地利、匈牙利、希臘等國家
10. npc團綜花樣旅行
短視頻是現在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經把短視頻當成了最好的賣貨渠道。短視頻的變現方式包括廣告、電商、內容付費和平臺分成，這些變現各有特點，適合不同類型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。
廣告變現
如今，最常見的短視頻變現方式就是電商、內容付費、IP變現以及廣告，而廣告是變現最直接的模式，絕大多數團隊都適用。因此，越早制定廣告變現邏輯和產品線，就能越早搶占先機與大品牌合作。
準備優(yōu)質內容
對于廣告主來說，短視頻作者所生產和傳播的內容都屬于PGC（專業(yè)生產內容）的一部分，可能這種方式制作出來的內容具有很強的專業(yè)性，目標客戶被這種高質量的內容吸引，從而達到內容傳播的目的；也可能是內容本身具有自媒體的媒介價值，自身積累的各渠道用戶能夠擴展目標客戶的來源，品牌獲得更有針對性的曝光，在這個過程中，將目標客戶轉化為消費者。
也就是說，我們應該提前構建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質”內容吸引粉絲，培養(yǎng)目標客戶。之所以將優(yōu)質打上引號，是因為這種PGC內容在C端是完全免費的，所以需要對成本進行把控，那么這種經過綜合考慮后的“優(yōu)質”，并非制作十分精良的高質量內容，而是在調查所在垂類的平均標準后，所選擇的性價比最高的解決方案。
對于內容行業(yè)來說，內容的傳播量是最重要的，如果在某一領域想要做到這種“優(yōu)質”，那么我們所創(chuàng)作出來的內容必須是這個領域內最好的，當然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢，從而實現突圍。
學習成功案例
我們還應該關注所在垂類內容營銷的發(fā)展現狀以及相關的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進廣告變現成功的因素以及少走一些彎路。
要知道，我們面對的是一個“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動搜索和尋找”的消費市場，過去的經驗并不能起到多少作用。我們必須通過不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內容吸引用戶，并鼓勵他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內容）內容，最后變相地帶動成交。曾經火爆抖音的“海底撈”網紅吃法就是一個很好的例子。
海底撈“網紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內容創(chuàng)作風潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營業(yè)額也被帶“火”。一開始，由抖音達人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關注，后來，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風拍攝同類型視頻。
“海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營業(yè)額也因此增長了不少。
作為短視頻創(chuàng)作者，應該立足于內容，結合自身調性和品牌特點創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內容，只有打動粉絲，引起粉絲共鳴和互動的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。
除此之外，團隊還應該明確廣告主的投放需求，如果你對自身團隊的短視頻內容質量和創(chuàng)意都很自信，就可以去嘗試承接一些廣告主的定制化內容營銷業(yè)務，并學會從廣告主的角度來思考問題，進一步明確短視頻內容和品牌，以及和目標受眾的關聯(lián)。
短視頻廣告變現的4種方法
一、短視頻創(chuàng)意定制
行業(yè)權威預測，未來的原生視頻廣告方向一定是廣告主定制創(chuàng)意短片。當前創(chuàng)意定制視頻廣告確實擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因為“創(chuàng)意內容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專業(yè)生產內容，是一種UGC和PCC結合的內容生產模式）的內容價值，同時讓廣告植入得更自然，效果更好。而現在PCC（專業(yè)生產內容，如在網站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內容創(chuàng)作水平也越來越成熟，創(chuàng)意定制已經成為一種高轉化效果的營銷方式。藍月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個代表案例。
“飛碟一分鐘”與“藍月亮洗衣液”合作定制廣告短片
“飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內容是在一分鐘內呈現一項實用技能或生活常識，內容涵蓋了健康、醫(yī)學、職場、情感、運動、瘦身、科技等與時下年輕人生活緊密相關的領域。
“飛碟一分鐘”與“藍月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個短頻從“濃縮就是精華”這個話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場景把話題轉到了“藍月亮洗衣液”，并用“74%活性物質”和“8件衣服，一泵搞定”點出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應。
二、短視頻冠名
冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產品，來達到增加品牌的曝光度和美譽度的目的，它的優(yōu)勢在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領域的冠名通常是以品牌或者產品命名欄目名稱的方式呈現，例如“papi醬”的視頻中就出現過美即面膜的冠名。
三、短視頻植入廣告
這種方式主要是依靠網紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡單、成本較低、到達率高等優(yōu)點。
四、短視頻互動營銷
視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢，具有很強的吸睛性、熱點性、互動性和輿論性，很容易引發(fā)爆點，感染目標人群。而短視頻互動營銷指的是品牌方依靠短視頻平臺和網紅的粉絲影響力舉行一場活動，吸引粉絲參與，如果網紅的影響力足夠大，活動還可能覆蓋到全網。
拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn)
拉芳就是一個典型案例，2018年6月，拉芳通過策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起#全民66#的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網紅帶動話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動高潮。在美拍，話題總播放量累計達到1200萬次。
主動出擊，尋找廣告主
在了解如何進行廣告變現后，就應該著手實現廣告變現了。找到有需求的廣告主、讓目標客戶看到自己的內容、組建銷售和渠道發(fā)行團隊，這些都是不得不面對的問題。如果視頻達人已經有了足夠的資金，這些當然可以自己解決，而對于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內容團隊，與優(yōu)秀的視頻內容營銷資源整合平臺合作，無疑是最好的選擇。
當前的新媒體互聯(lián)網市場，跨界合作已經比較成熟，而對于缺乏具體標準的內容產品來說，給這種內容制定一個標準就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個雙向選擇的過程，團隊需要一個機構來給內容制定標準，而合作方會選擇真正感興趣的內容，實現互惠共贏。接下來就需要制作內容產品說明書，一份內容產品說明書包括以下內容：
除了上面提到的內容，之前做過的廣告合作，也應該以結案報告的形式提供給代理方和廣告主。在強調定制方面的合作中，還應該展示團隊的基本資料，包括所有主要創(chuàng)作人員的個人履歷，以及之前參與過的代表性內容項目的案例情況。
由于短視頻內容營銷市場的發(fā)展還處于初級階段短視頻達人在尋求合作時，除了內容團隊的案例外，團隊之前的經驗以及代理合作方積累的成功案例，對于提升自身的說服力也十分重要。在開展廣告業(yè)務時，一定要了解廣告主的心理預期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實現廣告變現。
電商變現
適合做電商的短視頻內容
從內容來看，測評類內容的受眾有較強的消費目的，休閑類內容的用戶則沒有那么嚴格的標準，因為他們只是“花錢圖一樂兒”。
垂類里輕資產的測評內容都可以選擇電商變現，比如時尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內容的目的性是最強的，做電商也更容易。當前知名度較高的美妝達人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經有了自己的品牌。
而在休閑領域，可以擴展的內容包括搞笑、美食、影劇評論等，消費者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關產品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品銷量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個人品牌，收獲了很多忠實粉絲。
在確定視頻內容后，接下來就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問題，就應該理解和解決短視頻電商的三大核心難點。
短視頻電商的三大核心難點
差異化、標準化和規(guī)?；嵌桃曨l電商的三大核心難點。差異化指的是內容和銷售渠道要與其他團隊不同；標準化指的是產品的質量和單件產品之間的差別；規(guī)?；傅氖巧碳夷軌虮３忠欢ǖ漠a量并且能夠持續(xù)健康地運轉。其中，差異化強調的是內容，標準化和規(guī)?；瘡娬{的是供應鏈。下面是對三大難點的具體分析。
1、差異化
短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開差距的最佳方式。
做IP品牌就是依靠網紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網紅的形象為品牌做擔保。這種模式類似于粉絲經濟，網民被網紅所創(chuàng)作的短視頻內容吸引，進而轉化為網紅的粉絲，經過視頻內容的引導成為品牌或者產品的客戶。
渠道差距也是短視頻電商存在的問題，為此，創(chuàng)作團隊應該在創(chuàng)意的構思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內容與商品和傳播平臺的融合更緊密。用戶瀏覽內容的目的并非消費，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當地表達出產品的某個特性，從而刺激用戶的購物需求，將用戶本不需要的東西推銷出去，是創(chuàng)作者必須思考的問題，這也是短視頻電商的難點。
除此之外，平臺的特性對于短視頻電商也有很大的影響。每個平臺都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現的是生活中的真實場景，創(chuàng)作團隊在創(chuàng)作內容時也應該思考到這個問題。
2、標準化、規(guī)?；?/p>
標準化和規(guī)?；枰湹闹?，因此商家應該直接與供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應鏈問題，還能在價格上創(chuàng)造優(yōu)勢，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價格優(yōu)勢。有經驗的團隊會挑選優(yōu)質的獨立品牌、設計師產品，讓供貨商負責物流，這種模式由于不存在庫存積壓的問題，因此也并未增加成本，從而使團隊自身成為電商的流量渠道，獲得利潤。
同時，商家直接與供貨商合作，不僅強化了自身的品牌效應，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據用戶的反饋來調整品牌側重點及選品。注重品牌的消費者因為身份認同感可以接受更高的價格，因為價格不僅包含了成本和利潤，還包含了選品的審美，這對于品牌IP的周邊也具有參考意義。
在具體的運營實踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費呢?接下來，我們對這種模式的運營機理進行深層次的分析。
“短視頻+電商”模式怎樣觸達用戶
這種模式觸達用戶的關鍵在于構建以用戶關注內容為核心的消費場景，包括三個方面：
1、以具有價值性的內容驅動用戶
互聯(lián)網的迅速發(fā)展使得我們處于一個信息爆炸的時代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個體空間也隨時被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應”——“當一個起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時，誰都不會注意到墻紙的存在?！币簿褪钦f，人們習慣被各種信息侵擾時，就會自動過濾這些信息，此時注意力就成為稀缺資源。
如果想要抓住這些稀缺資源，就應該傳播具有價值的內容，那么我們就需要從平臺獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來創(chuàng)作內容，來吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂趣、學到新的知識、引導用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說明創(chuàng)作的內容越具有價值。
其實，短視頻在內容表達方式上具有不可比擬的優(yōu)勢，因此在制作內容時，要側重于用戶關注的內容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營銷過程中獲得更多的目標客戶，從而驅動用戶，獲得更理想的營銷效果。
2、營造消費場景來連接用戶情感
現如今，用戶日益看重消費體驗，因此挖掘適宜的消費場景就顯得尤為重要，商家需要在消費場景的構思和渲染上下大功夫，讓目標客戶獲得更好的體驗。
短視頻平臺可以通過對不同產品的分析，設計出最適合這個產品的消費場景，讓用戶擁有“沉浸式體驗”，也就是精神高度專注，未遭到干擾的體驗最佳的無意識狀態(tài)。因為在這種狀態(tài)下，用戶由于沒有被其他信息干擾，會產生強烈的與內容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導潛在的目標客戶轉化為現實的消費者。
3、觸發(fā)用戶的消費行為
在營造出合適的消費場景后，就應該思考如何觸發(fā)用戶的消費行為。事實上，用戶在短視頻內容的引導和消費場景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動消費心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。
從具體操作層面來說，首先短視頻平臺利用大數據篩選向用戶展示有價值的內容，這個過程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營造出適宜的消費場景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購買欲望；最后當用戶選擇消費時，產品匹配、視頻識別、同界面跳轉、無時差流暢化、支付等技術保證了短視頻電商的順利進行。
分成補貼
對于短視頻創(chuàng)作者來說，平臺分成是一個重要的變現來源，只要你能夠生產出原創(chuàng)內容，就有機會獲得平臺的分成。每個平臺的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應該學會選擇正確的平臺。接下來以生活類原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質平臺，如何獲得直接收益，以及如何從平臺提現。
平臺的分類及分成情況
目前現有的主流短視頻平臺可以按播放量獲得方式分為三大類：
第—類是推薦類平臺，這類平臺中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來獲得，今日頭條就是典型的推薦類平臺。
第二類是搜索推薦類平臺，這類平臺中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類平臺，如果能在這類平臺上獲得較好的播放量和推薦位，分成會比較可觀。
第三類是粉絲類平臺，這類平臺上的視頻播放量和粉絲數量息息相關，粉絲多則播放量多，但是個別粉絲類平臺也會有編輯推薦機制，比如美拍。
以上列舉的幾個平臺的分成收益如何，要根據平臺的分成規(guī)則來定，我們在選擇平臺時一定要充分了解。
運營初期如何選擇優(yōu)質的平臺
一般來說，分成收益和播放量是成正比的，因此我們在選擇平臺時，首先要考慮平臺是否有分成，其次，還要考慮平臺的流量，以及用戶類型。有些平臺雖然沒有分成，但是卻能為我們帶來流量，我們也不能放棄這些平臺，比如，抖音短視頻是沒有分成的，但是它的流量卻是其他平臺無法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過其他途徑變現。
在運營短視頻初期，在人力和財力都有限的情況下，我們應該如何選擇平臺呢?
首先，我們可以選擇多個平臺發(fā)布，然后通過各項數據選擇出重點運營的平臺。比如，我們可以在所有有分成的主流平臺上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的平臺重點運營。
針對上文中列舉的所有有分成的平臺，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發(fā)，其他平臺跟發(fā)，因為今日頭條的去中心化算法會給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數量龐大，我們可以在這個平臺上測試視頻的受歡迎程度，還可以根據反饋對視頻內容進行優(yōu)化和調整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的平臺上也不會差。
有分成的平臺對于視頻的標題、首圖、標簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時一定要留意這些細節(jié)，否則就會影響視頻的播放量和分成。
另外，比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻平臺也要重點運營，它們雖然沒有分成，但可以讓我們通過其他方式變現。
幾大主要視頻平臺的提現方法
當我們獲得平臺分成以后，還要將自己的收益提現，下面我為大家簡單介紹幾大主要平臺的提現方式.如下表所示：
無論是電商變現、廣告變現、付費變現還是平臺變現，視頻內容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內容，才能成功變現。
抖音平臺變現
目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經逐漸滲透人們的生活，占據了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營銷陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。
直接展示產品
有的產品本身就有很強的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產品時，我們可以直接地展示產品，并詳細地為粉絲介紹產品的各種功能，用產品本身的魅力吸引粉絲。
比如，抖音主播“開箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個產品，本身就有很強的趣味性，僅僅展示產品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會產生購買的沖動。
從側面呈現產品
如果我們的產品比較同質化，和其他同行沒有什么區(qū)別，而且趣味性也不強。這時可以嘗試可以換個角度，從側面呈現產品。
比如，大連的一家披薩店就獨辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁都是一個“色香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會忍不住食指大動。這個視頻獲得了十幾萬個贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。
挖掘產品其他用途
在展示產品時，我們可以腦洞大開，挖掘產品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現出來，讓粉絲哈哈大笑的同時產生購買欲望。
網紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時就采用了這種方法，在做一款手膜產品的推廣時，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。
我們在植入產品時，也可以借鑒這種做法，曾經有人拍過用iPad蓋泡面、當砧板的視頻，這就是很不錯的創(chuàng)意。
利用場景植入產品
利用場景植入，就是把產品放入場景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過，在很多影視劇中也會出現這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現在了鏡頭中。
放大產品優(yōu)勢，夸張呈現
放大優(yōu)勢、夸張呈現的植入方法和直接展示產品在本質上是相通的，都是直接展示產品的優(yōu)點和特性，只不過這種植入方法更夸張，要放大產品的優(yōu)勢，并用戲劇性的手法呈現出來。
例如，凱迪拉克的某款車型有“一鍵開啟隱藏存儲空間”的功能，銷售人員拍攝了一個抖音視頻“藏私房錢最佳位置”，用幽默的手法放大了這個亮點，引起了很多粉絲的關注。
呈現產品的好口碑
產品的好壞，我們自己說了不算，好口碑才是最有力的證明。我們在抖音視頻中做產品植入時，可以從側面展現產品的口碑。
比如，知名奶茶店“喜茶”門口的排隊場景，就很好地說明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長龍的景象，一定會忍不住到店里買一杯奶茶來嘗嘗。
展現員工的趣味日常
有時候，展現企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因為，消費者除了關注產品品質和服務質量以外，還會關注企業(yè)文化。如果能展現出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費者的好感。
比如，抖音賬號“小米員工的日?！本徒洺０l(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關注，那些不了解小米和小米產品的人，也會因此而走近這個品牌。
帶貨的方法當然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因為植入了產品就覺得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關系呢?
快手平臺變現
和其他的短視頻平臺相比，快手有自己獨特的優(yōu)勢——“老鐵文化”，這種文化來源于真實、接地氣的內容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動?？焓值腟logan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底色?！袄翔F文化”不僅為快手平臺創(chuàng)造了獨特的文化氛圍，也帶來了更為廣泛的商業(yè)價值。
在快手上，流量變現的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣貨、直播和廣告，接下來為大家介紹快手平臺上的主要變現途徑。
快手小店
快手小店和抖音商品櫥窗的功能類似，都能實現“邊看邊買”的功能。主播可以通過快手小店把商品放進視頻購物車中，并用創(chuàng)意視頻內容吸引粉絲購買，直接實現流量變現。不過，為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對實名認證的用戶開放。
廣告植入
很多廣告商會在快手平臺上尋找網紅達人，進行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費就越多。廣告植入的方式有很多，如商標、實物展現、場景植入等，在關于廣告和產品推廣的內容已經在前面的章節(jié)中介紹過，不再贅述。
直播分成
當快手主播的粉絲多了，就可以開始進行直播了，如果粉絲喜歡直播內容就會給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實的盈利。快手平臺會從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場直播內就能收到價值十幾萬的禮物。
以上是快手平臺3種最主要的變現渠道，主播們可以根據自己的實際情況來選擇合適的變現渠道。
不過，為了讓變現更有效率，主播們還可以開通快手商家號，商家號分為普通商家號和認證商家號。普通商家號沒有開通門檻，任何人都可以一鍵開通。普通商家號的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內含商家數據等），有線下店鋪的個體戶或者普通主播都可以試著開通普通商家號。
總而言之，只要充分了解快手的特點和優(yōu)勢，以及平臺的規(guī)則，就能利用優(yōu)質的短視頻內容引流、變現了。
美拍平臺變現
美拍，既是一個短視頻平臺，也是一個直播平臺，美拍用戶可以通過直播打賞變現，也可以通過廣告變現。下面重點介紹“內容電商”這一變現方式，美拍內容電商的運營步驟介紹如下：
制作短視頻
首先要做出可以吸粉的優(yōu)質短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運的，但是原創(chuàng)視頻才有機會獲得熱門推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音平臺變現”中介紹的方法。
拍好視頻后，我們還要為視頻取一個好標題，標題要貼合視頻內容，還要加上熱門的、精準的關鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標簽也很重要，準確的標簽能讓我們的視頻獲得更多精準的目標用戶。
除此之外，我們還要關注視頻的點贊量、播放量、評論量等數據，并投入一定成本把數據提升上去，讓視頻獲得更多的流量。
留下引流信息
拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下微信號、公眾號、淘寶店鋪ID、微博號等引流信息，留引流信息的方式有三種：
第一種是信息留在個人資料里，粉絲可以從個人簡介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復雜，以免增加粉絲搜索的難度。
第二種是留在評論里，我們可以在自己視頻的評論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門視頻的高贊評論下回復，通過“蹭熱度”的方式來獲得更多曝光量。
第三種是給粉絲發(fā)私信，我們在自己評論區(qū)中選擇有購買意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內容可以包括產品信息和引流信息。
我們在留下引流信息的時候應該注意話術，不要過于生硬。比如，下面兩則引流話術中，第二則就更委婉，也更有吸引力。
話術一：加微信：×××××××，了解更多減肥產品信息。
話術二：我有一個非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評論里，需要的話可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊減肥話題。
除了用話術來加強引流效果以外，我們還可以在評論區(qū)開展抽獎活動，刺激粉絲關注和轉發(fā)。
完成變現
把粉絲引流到我們自己的私域流量池（微信個人號、公眾號、淘寶店鋪、微博）以后，我們就可以完成變現了。
如果粉絲被引流到了微信公眾號，我們可以在后臺設置“被關注回復”幫助粉絲找到自己想要的產品，比如粉絲回復“螺螂粉”時，公眾號就會自動跳出購買鏈接或淘口令，只要粉絲通過鏈接或口令購買產品就可以完成變現了。微信個人號、微博也可以采用同樣的方式來引導粉絲購買產品。
做短視頻內容電商是一個很好的變現方法，我們應該緊緊抓住這個流量變現渠道。
以上就是對短視頻如何變現問題的講解，希望能對您有所幫助！
%3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"短視頻是現在創(chuàng)業(yè)者眼中的“香餑餑”，特別是電商商家們，已經把短視頻當成了最好的賣貨渠道。短視頻的變現方式包括廣告、電商、內容付費和平臺分成，這些變現各有特點，適合不同類型的短視頻創(chuàng)業(yè)者。","id":""}],"text":"","id":"DysydkoOOouIAAxqIcFcDuYxnYb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"廣告變現","id":""}],"text":"","id":"Q46gd2AMsoKA0exEYiDcH5HqnzB"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如今，最常見的短視頻變現方式就是電商、內容付費、IP變現以及廣告，而廣告是變現最直接的模式，絕大多數團隊都適用。因此，越早制定廣告變現邏輯和產品線，就能越早搶占先機與大品牌合作。","id":""}],"text":"","id":"FQsEdcgskoiYiUxLJzec3bcnndE"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"準備優(yōu)質內容","id":""}],"text":"","id":"P4igdk8ESowGY4xyglFc6oQ5nJh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對于廣告主來說，短視頻作者所生產和傳播的內容都屬于PGC（專業(yè)生產內容）的一部分，可能這種方式制作出來的內容具有很強的專業(yè)性，目標客戶被這種高質量的內容吸引，從而達到內容傳播的目的；也可能是內容本身具有自媒體的媒介價值，自身積累的各渠道用戶能夠擴展目標客戶的來源，品牌獲得更有針對性的曝光，在這個過程中，將目標客戶轉化為消費者。","id":""}],"text":"","id":"DWaedsGOMoAo2axe6UjceSPlnfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也就是說，我們應該提前構建自媒體生態(tài)，持續(xù)地用“優(yōu)質”內容吸引粉絲，培養(yǎng)目標客戶。之所以將優(yōu)質打上引號，是因為這種PGC內容在C端是完全免費的，所以需要對成本進行把控，那么這種經過綜合考慮后的“優(yōu)質”，并非制作十分精良的高質量內容，而是在調查所在垂類的平均標準后，所選擇的性價比最高的解決方案。","id":""}],"text":"","id":"E2EkdKGG6ouwIkxIp7dcLulfnnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對于內容行業(yè)來說，內容的傳播量是最重要的，如果在某一領域想要做到這種“優(yōu)質”，那么我們所創(chuàng)作出來的內容必須是這個領域內最好的，當然，也可以另辟蹊徑，用不同于傳統(tǒng)的方法打造出差異化優(yōu)勢，從而實現突圍。","id":""}],"text":"","id":"Ng0idOgm2oeMQGxiCS4cBDNPnaf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"學習成功案例","id":""}],"text":"","id":"WYUAdWMiGoasS0xoRIscH7r4neg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們還應該關注所在垂類內容營銷的發(fā)展現狀以及相關的成功案例，這些案例可以讓人思考其中促進廣告變現成功的因素以及少走一些彎路。","id":""}],"text":"","id":"RUcadGuaooKU6IxOu02cBZtKnIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要知道，我們面對的是一個“用戶年輕化，不看廣告，喜歡自己主動搜索和尋找”的消費市場，過去的經驗并不能起到多少作用。我們必須通過不斷的嘗試，用有創(chuàng)意的廣告內容吸引用戶，并鼓勵他們創(chuàng)作UGC（用戶原創(chuàng)內容）內容，最后變相地帶動成交。曾經火爆抖音的“海底撈”網紅吃法就是一個很好的例子。","id":""}],"text":"","id":"C4g6d0KoGouisGxglEjcVkWNn5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"海底撈“網紅吃法”火遍抖音，引發(fā)UGC內容創(chuàng)作風潮。2018年，著名餐飲品牌“海底撈”在抖音上火了一把，線下店鋪的營業(yè)額也被帶“火”。一開始，由抖音達人發(fā)布的“海底撈花式吃法”“海底撈最省錢吃法”“海底撈超好吃自制底料”等視頻引起了粉絲關注，后來，人們紛紛到“海底撈”打卡并跟風拍攝同類型視頻。","id":""}],"text":"","id":"K0yCdewQ8oumIYxSKr4cRL7QnOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“海底撈”品牌因此獲得了病毒式的傳播，而且營業(yè)額也因此增長了不少。","id":""}],"text":"","id":"P6kGduUEMogy2QxSGVTcpWGRn0f"},{"type":"image","attrs":{"height":1920,"note":[{"type":"text","text":"學習成功案例","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7","width":1080},"text":"","id":"MOG0dUuMGogoaoxkn41cAVDBnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作為短視頻創(chuàng)作者，應該立足于內容，結合自身調性和品牌特點創(chuàng)作出能夠引起粉絲共鳴的內容，只有打動粉絲，引起粉絲共鳴和互動的短視頻，才能起到良好的廣告宣傳效果。","id":""}],"text":"","id":"LcQAdCUCAo2Y2qxiqgvcZmoFn1d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，團隊還應該明確廣告主的投放需求，如果你對自身團隊的短視頻內容質量和創(chuàng)意都很自信，就可以去嘗試承接一些廣告主的定制化內容營銷業(yè)務，并學會從廣告主的角度來思考問題，進一步明確短視頻內容和品牌，以及和目標受眾的關聯(lián)。","id":""}],"text":"","id":"AqcOdq40ooGcScxu6Ibce07dnIb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現的4種方法","id":""}],"text":"","id":"NGs2dSsYIo0OyQxmgHMcubt0nac"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"一、短視頻創(chuàng)意定制","id":""}],"text":"","id":"YKKgdCWu4o4m0OxAtWGcYm9tnXv"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"行業(yè)權威預測，未來的原生視頻廣告方向一定是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"廣告主定制創(chuàng)意短片","id":""},{"type":"text","text":"。當前創(chuàng)意定制視頻廣告確實擁有其他視頻廣告不可比擬的優(yōu)越性，因為“創(chuàng)意內容+短視頻”的形式，可以最大限度地發(fā)揮PUGC（專業(yè)生產內容，是一種UGC和PCC結合的內容生產模式）的內容價值，同時讓廣告植入得更自然，效果更好。而現在PCC（專業(yè)生產內容，如在網站播放的劇集、綜藝節(jié)目等）、UGC（用戶原創(chuàng)內容，如抖音主播制作的短視頻等）的短視頻內容創(chuàng)作水平也越來越成熟，創(chuàng)意定制已經成為一種高轉化效果的營銷方式。藍月亮洗衣液和“飛碟一分鐘”合作的創(chuàng)意視頻就是一個代表案例。","id":""}],"text":"","id":"VWEidMWyIoSUyGxGMxkcvbZAnmy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”與“藍月亮洗衣液”合作定制廣告短片","id":""}],"text":"","id":"RQGOdyeqioAc0OxaUrAcKenwnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”是一檔生活小百科節(jié)目，它的主要內容是在一分鐘內呈現一項實用技能或生活常識，內容涵蓋了健康、醫(yī)學、職場、情感、運動、瘦身、科技等與時下年輕人生活緊密相關的領域。","id":""}],"text":"","id":"NOeOdwcwYoKEGwxTdJ1cQq6XnAV"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飛碟一分鐘”與“藍月亮洗衣液”聯(lián)合制作了一段精彩的廣告短片，這個短頻從“濃縮就是精華”這個話題入手，談到了文藝創(chuàng)作和濃縮咖啡，然后再借助衣服被弄臟的場景把話題轉到了“藍月亮洗衣液”，并用“74%活性物質”和“8件衣服，一泵搞定”點出“濃縮就是精華”的主題，做到了首尾呼應。","id":""}],"text":"","id":"BwGWdkQYqouIUUxMJ0ccDsicn9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"二、短視頻冠名","id":""}],"text":"","id":"GCwydSooYoeSQ0x6Nw1ciIdjnsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"冠名的方式在廣告植入中早已盛行，這種方式主要是基于短視頻的流量，在視頻中多次展示品牌或者產品，來達到增加品牌的曝光度和美譽度的目的，它的優(yōu)勢在于覆蓋人群廣、執(zhí)行速度快。短視頻領域的冠名通常是以品牌或者產品命名欄目名稱的方式呈現，例如“papi醬”的視頻中就出現過美即面膜的冠名。","id":""}],"text":"","id":"BGswdkUoOoey48xGaGCcMMitnkf"},{"type":"image","attrs":{"height":370,"note":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現的4種方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc9f7366f","width":600},"text":"","id":"AS0idsKamo8gYUxYPOTcAq88nOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"三、短視頻植入廣告","id":""}],"text":"","id":"UoGId4ma8oCWsAxMrxmcBeJznBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"這種方式主要是依靠網紅的高人氣，以貼片廣告、播主口播等形式使品牌獲得更多曝光，具有操作簡單、成本較低、到達率高等優(yōu)點。","id":""}],"text":"","id":"W6WKd4KskoAMy4xk7jXchiRnnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"四、短視頻互動營銷","id":""}],"text":"","id":"Z4u6dMuwqoAS24xOKNscZUXRnec"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"視頻傳播具有視覺化的優(yōu)勢，具有很強的吸睛性、熱點性、互動性和輿論性，很容易引發(fā)爆點，感染目標人群。而短視頻互動營銷指的是品牌方依靠短視頻平臺和網紅的粉絲影響力舉行一場活動，吸引粉絲參與，如果網紅的影響力足夠大，活動還可能覆蓋到全網。","id":""}],"text":"","id":"EsCsdY6koowieGx0yDDcUjhkngf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳66順發(fā)節(jié)，引發(fā)全民挑戰(zhàn)","id":""}],"text":"","id":"L0yUdCqaQokqIEx4AZocb42xnCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳就是一個典型案例，2018年6月，拉芳通過策劃電商節(jié)日“拉芳66順發(fā)節(jié)”，創(chuàng)作魔性歌曲《66歌》，聯(lián)合美拍發(fā)起#全民66#的方言翻唱挑戰(zhàn)賽，用短視頻的方式吸引大量年輕人參與。同時，拉芳用多元化的形式演繹歌曲，借助頭部網紅帶動話題，引發(fā)UGC自發(fā)傳播，引爆活動高潮。在美拍，話題總播放量累計達到1200萬次。","id":""}],"text":"","id":"D6WKdkQ4YoWQWSxE9decmc0ZnHg"},{"type":"image","attrs":{"height":354,"note":[{"type":"text","text":"短視頻廣告變現的4種方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dfd860a114a44b6aaa34373a1405287","width":640},"text":"","id":"NYyadgWGuomkaKxGoDBcdIRRnSf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"主動出擊，尋找廣告主","id":""}],"text":"","id":"LSqEd4WuooCsy6xKaP7cLIjHnJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在了解如何進行廣告變現后，就應該著手實現廣告變現了。找到有需求的廣告主、讓目標客戶看到自己的內容、組建銷售和渠道發(fā)行團隊，這些都是不得不面對的問題。如果視頻達人已經有了足夠的資金，這些當然可以自己解決，而對于處于創(chuàng)業(yè)初期的短視頻內容團隊，與優(yōu)秀的視頻內容營銷資源整合平臺合作，無疑是最好的選擇。","id":""}],"text":"","id":"TSeoduYeMo0uWgxwpZacajYsn7o"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當前的新媒體互聯(lián)網市場，跨界合作已經比較成熟，而對于缺乏具體標準的內容產品來說，給這種內容制定一個標準就顯得尤為重要。另外，這種合作也是一個雙向選擇的過程，團隊需要一個機構來給內容制定標準，而合作方會選擇真正感興趣的內容，實現互惠共贏。接下來就需要制作內容產品說明書，一份內容產品說明書包括以下內容：","id":""}],"text":"","id":"H8eKdKEW0ouMO8xYbgrcsuLynce"},{"type":"image","attrs":{"height":439,"note":[{"type":"text","text":"主動出擊，尋找廣告主","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d943bcb8937b438fb7e12959a4920dd6","width":662},"text":"","id":"LCOMdcO4wocGGuxoxapcMu9MnWd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了上面提到的內容，之前做過的廣告合作，也應該以結案報告的形式提供給代理方和廣告主。在強調定制方面的合作中，還應該展示團隊的基本資料，包括所有主要創(chuàng)作人員的個人履歷，以及之前參與過的代表性內容項目的案例情況。","id":""}],"text":"","id":"SW0AdEOOsos4q2xonDJcVQn6nNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"由于短視頻內容營銷市場的發(fā)展還處于初級階段短視頻達人在尋求合作時，除了內容團隊的案例外，團隊之前的經驗以及代理合作方積累的成功案例，對于提升自身的說服力也十分重要。在開展廣告業(yè)務時，一定要了解廣告主的心理預期和投放邏輯，這樣才能更好地合作，從而實現廣告變現。","id":""}],"text":"","id":"G0Wody2IwoeWCQxiyozcfj52nre"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"電商變現","id":""}],"text":"","id":"BW6Cdq4cgokccOxUb1IcWrGPnJg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"適合做電商的短視頻內容","id":""}],"text":"","id":"HgGedMUm0o0SMExApRJcUk8An8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從內容來看，測評類內容的受眾有較強的消費目的，休閑類內容的用戶則沒有那么嚴格的標準，因為他們只是“花錢圖一樂兒”。","id":""}],"text":"","id":"NY4EdQyKQoSEEwx4Ml0cbHs4n7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"垂類里輕資產的測評內容都可以選擇電商變現，比如時尚、生活、美妝、科技等，其中美妝短視頻內容的目的性是最強的，做電商也更容易。當前知名度較高的美妝達人幾乎都有自己的店鋪，像Benny董子初、張沫凡、俊平大魔王等已經有了自己的品牌。","id":""}],"text":"","id":"TESCdmcMmoiyosxkF9qcrXxbnUh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而在休閑領域，可以擴展的內容包括搞笑、美食、影劇評論等，消費者也很容易選擇零食、好物、日用品、小家電等相關產品，例如，生活方式博主Bigger研究所推薦的便攜式小火鍋、紅油豆皮這類方便食品銷量可觀，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了個人品牌，收獲了很多忠實粉絲。","id":""}],"text":"","id":"Q6GIdEOOAomAa6xaLSFcFd4Rncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在確定視頻內容后，接下來就是如何保持良性穩(wěn)定收益的問題，就應該理解和解決短視頻電商的三大核心難點。","id":""}],"text":"","id":"YSwWdu0umoIwCWxmiTRcCQRlnPb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短視頻電商的三大核心難點","id":""}],"text":"","id":"R8gedYyWGogwOWxmaRmc8SQunOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"差異化、標準化和規(guī)?；嵌桃曨l電商的三大核心難點。","id":""},{"type":"text","text":"差異化指的是內容和銷售渠道要與其他團隊不同；標準化指的是產品的質量和單件產品之間的差別；規(guī)?；傅氖巧碳夷軌虮３忠欢ǖ漠a量并且能夠持續(xù)健康地運轉。其中，差異化強調的是內容，標準化和規(guī)?；瘡娬{的是供應鏈。下面是對三大難點的具體分析。","id":""}],"text":"","id":"RYmedCOUoogKkUx00PZcg6wcnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、差異化","id":""}],"text":"","id":"MaOgdOASWo4O8axSehec0hkenNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短視頻電商可以做IP品牌，也可以選擇做一條為主代表生活方式的傳統(tǒng)品牌，而差異化則是與其他商家拉開差距的最佳方式。","id":""}],"text":"","id":"FyA2diUKCoQYYsx25DycNkT3nAb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做IP品牌就是依靠網紅的影響力創(chuàng)立品牌，品牌名稱就是IP名稱，以網紅的形象為品牌做擔保。這種模式類似于粉絲經濟，網民被網紅所創(chuàng)作的短視頻內容吸引，進而轉化為網紅的粉絲，經過視頻內容的引導成為品牌或者產品的客戶。","id":""}],"text":"","id":"F4EgdAgmKoW2OAx2xw0cLdNdnQd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"渠道差距也是短視頻電商存在的問題，為此，創(chuàng)作團隊應該在創(chuàng)意的構思上多下功夫，讓創(chuàng)作的內容與商品和傳播平臺的融合更緊密。用戶瀏覽內容的目的并非消費，這就要求創(chuàng)作者充分發(fā)揮自己的才能，恰當地表達出產品的某個特性，從而刺激用戶的購物需求，將用戶本不需要的東西推銷出去，是創(chuàng)作者必須思考的問題，這也是短視頻電商的難點。","id":""}],"text":"","id":"KyGYdiqmao2AwwxOU3bcfcTQnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，平臺的特性對于短視頻電商也有很大的影響。每個平臺都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手則主要表現的是生活中的真實場景，創(chuàng)作團隊在創(chuàng)作內容時也應該思考到這個問題。","id":""}],"text":"","id":"IEywd2aa0oysOsxKMM6cbo7anmh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、標準化、規(guī)模化","id":""}],"text":"","id":"FOwGd8gAmo00kyx8YzEcIV7LnQ2"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"標準化和規(guī)?；枰湹闹危虼松碳覒撝苯优c供貨商建立聯(lián)系，這樣不僅解決了供應鏈問題，還能在價格上創(chuàng)造優(yōu)勢，比如Bigger研究所，與大型供貨商合作讓其比同行獲得更多的價格優(yōu)勢。有經驗的團隊會挑選優(yōu)質的獨立品牌、設計師產品，讓供貨商負責物流，這種模式由于不存在庫存積壓的問題，因此也并未增加成本，從而使團隊自身成為電商的流量渠道，獲得利潤。","id":""}],"text":"","id":"EU6ide0KEoKCIUxK2yAc7ewRnqb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"同時，商家直接與供貨商合作，不僅強化了自身的品牌效應，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家還可以根據用戶的反饋來調整品牌側重點及選品。注重品牌的消費者因為身份認同感可以接受更高的價格，因為價格不僅包含了成本和利潤，還包含了選品的審美，這對于品牌IP的周邊也具有參考意義。","id":""}],"text":"","id":"O0Aud6uEmo0gqcxo7mBc5VdTnNb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在具體的運營實踐中，如何讓“短視頻+電商”模式有效連接和觸及用戶呢?怎樣做才能刺激用戶消費呢?接下來，我們對這種模式的運營機理進行深層次的分析。","id":""}],"text":"","id":"AKSMdwWkyoQcwmxwsfCcqrmpnlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"“短視頻+電商”模式怎樣觸達用戶","id":""}],"text":"","id":"EskAdUOMcoyuc0xbpEMcOXqonnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"這種模式觸達用戶的關鍵在于構建以用戶關注內容為核心的消費場景","id":""},{"type":"text","text":"，包括三個方面：","id":""}],"text":"","id":"Ki8gdAiGaoyAsWxw7cYc6N4Snbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、以具有價值性的內容驅動用戶","id":""}],"text":"","id":"X8C6dkGIUoW0esxm0N7cwvCmnWe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"互聯(lián)網的迅速發(fā)展使得我們處于一個信息爆炸的時代，所處的世界充斥著各種各樣的信息，個體空間也隨時被信息入侵，這樣就引發(fā)了“墻紙效應”——“當一個起居室鋪滿400平方英尺的墻紙時，誰都不會注意到墻紙的存在。”也就是說，人們習慣被各種信息侵擾時，就會自動過濾這些信息，此時注意力就成為稀缺資源。","id":""}],"text":"","id":"NmaodKCwcoyGM2xOEHVcSO7BnTd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果想要抓住這些稀缺資源，就應該傳播具有價值的內容，那么我們就需要從平臺獲得用戶的喜好，從用戶的審美角度來創(chuàng)作內容，來吸引用戶的注意力。讓用戶獲得樂趣、學到新的知識、引導用戶思考，讓用戶滿足的程度越高，則說明創(chuàng)作的內容越具有價值。","id":""}],"text":"","id":"VMw0dI8uYoCCuax4AR4chpYanCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"其實，短視頻在內容表達方式上具有不可比擬的優(yōu)勢，因此在制作內容時，要側重于用戶關注的內容，迎合用戶的審美，投其所好，這樣才能在短視頻電商營銷過程中獲得更多的目標客戶，從而驅動用戶，獲得更理想的營銷效果。","id":""}],"text":"","id":"MSSmdUskmoy4Ysx8xN6cRbwYn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、營造消費場景來連接用戶情感","id":""}],"text":"","id":"WquEdWW2uoQqIcxI3TbcIhDrn3d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"現如今，用戶日益看重消費體驗，因此挖掘適宜的消費場景就顯得尤為重要，商家需要在消費場景的構思和渲染上下大功夫，讓目標客戶獲得更好的體驗。","id":""}],"text":"","id":"KWGydEy4WoIMCcx8ZqDc57VLnAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短視頻平臺可以通過對不同產品的分析，設計出最適合這個產品的消費場景，讓用戶擁有“沉浸式體驗”，也就是精神高度專注，未遭到干擾的體驗最佳的無意識狀態(tài)。因為在這種狀態(tài)下，用戶由于沒有被其他信息干擾，會產生強烈的與內容保持持續(xù)聯(lián)系的愿望，這種強連接不僅可以增加更多層次的傳播，最重要的是可以引導潛在的目標客戶轉化為現實的消費者。","id":""}],"text":"","id":"XwYadEYmSouqYuxQp3BcY9yknfh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"3、觸發(fā)用戶的消費行為","id":""}],"text":"","id":"Remqdmk4Qo4Y4SxmGbFcgVWHnUb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在營造出合適的消費場景后，就應該思考如何觸發(fā)用戶的消費行為。事實上，用戶在短視頻內容的引導和消費場景的感染下，并不能保持持續(xù)的理智，這種沖動消費心理存在的可能性，提高了“短視頻+電商”模式成功的概率。","id":""}],"text":"","id":"LIOOdMM0aoW26IxYzsFc6aEFnyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"從具體操作層面來說，首先短視頻平臺利用大數據篩選向用戶展示有價值的內容，這個過程可以成功吸引用戶的注意力；其次再給用戶營造出適宜的消費場景，引發(fā)情感共鳴，誘發(fā)用戶的購買欲望；最后當用戶選擇消費時，產品匹配、視頻識別、同界面跳轉、無時差流暢化、支付等技術保證了短視頻電商的順利進行。","id":""}],"text":"","id":"OUa4dsy6coAugMxSw2zcwQtcnsg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"分成補貼","id":""}],"text":"","id":"OGK2dmmYCoswMWx4GEvc96N6nad"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"對于短視頻創(chuàng)作者來說，平臺分成是一個重要的變現來源，只要你能夠生產出原創(chuàng)內容，就有機會獲得平臺的分成。每個平臺的分成規(guī)則各不相同，為了保障自己的最大利益，我們應該學會選擇正確的平臺。接下來以生活類原創(chuàng)短視頻為例，談一談如何選擇優(yōu)質平臺，如何獲得直接收益，以及如何從平臺提現。","id":""}],"text":"","id":"QMiydA8QComYWYx0s65cZzWnn5f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"平臺的分類及分成情況","id":""}],"text":"","id":"TO6idICSSoYqs0xRKI2cDq98noW"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前現有的主流短視頻平臺可以按播放量獲得方式分為三大類：","id":""}],"text":"","id":"B2WKdAmWuosI2mxs310cVAELnnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第—類是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推薦類平臺","id":""},{"type":"text","text":"，這類平臺中的視頻播放量主要依靠系統(tǒng)推薦來獲得，今日頭條就是典型的推薦類平臺。","id":""}],"text":"","id":"GcKOdyc0wo84gwxqMIKckBEEnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二類是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"搜索推薦類平臺","id":""},{"type":"text","text":"，這類平臺中視頻的播放量主要依靠搜索和編輯推薦獲得，搜狐視頻就屬于搜索推薦類平臺，如果能在這類平臺上獲得較好的播放量和推薦位，分成會比較可觀。","id":""}],"text":"","id":"BIiSdMgiIoKwOKxRgp1c8jFTnDN"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三類是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"粉絲類平臺","id":""},{"type":"text","text":"，這類平臺上的視頻播放量和粉絲數量息息相關，粉絲多則播放量多，但是個別粉絲類平臺也會有編輯推薦機制，比如美拍。","id":""}],"text":"","id":"CwCqdGWaKoQaAAxKOUycSlManuc"},{"type":"image","attrs":{"height":777,"note":[{"type":"text","text":"平臺的分類及分成情況","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc","width":781},"text":"","id":"PQuIdeMOEo6gWYxSKFpczQGznBc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上列舉的幾個平臺的分成收益如何，要根據平臺的分成規(guī)則來定，我們在選擇平臺時一定要充分了解。","id":""}],"text":"","id":"I2AKdKGuGook6ixquW2cnSDgnnd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"運營初期如何選擇優(yōu)質的平臺","id":""}],"text":"","id":"R4WuduOk0oAEWKxk5gKcCSDInFg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般來說，分成收益和播放量是成正比的，因此我們在選擇平臺時，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"首先要考慮平臺是否有分成，其次，還要考慮平臺的流量，以及用戶類型","id":""},{"type":"text","text":"。有些平臺雖然沒有分成，但是卻能為我們帶來流量，我們也不能放棄這些平臺，比如，抖音短視頻是沒有分成的，但是它的流量卻是其他平臺無法比擬的，在抖音獲得流量后，我們完全可以通過其他途徑變現。","id":""}],"text":"","id":"VOsQdAKwaoMe4axUrDGce23enQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在運營短視頻初期，在人力和財力都有限的情況下，我們應該如何選擇平臺呢?","id":""}],"text":"","id":"ZgsodOKOGoAiAYxUtATcB8WPnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，我們","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"可以選擇多個平臺發(fā)布，然后通過各項數據選擇出重點運營的平臺","id":""},{"type":"text","text":"。比如，我們可以在所有有分成的主流平臺上發(fā)布視頻，然后選擇推薦多、播放量多、分成多的平臺重點運營。","id":""}],"text":"","id":"KccGdm240o2c0GxgvZ9c1Q27nGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"針對上文中列舉的所有有分成的平臺，建議大家把今日頭條作為首選，可以在今日頭條首發(fā)，其他平臺跟發(fā)，因為今日頭條的去中心化算法會給首發(fā)原創(chuàng)視頻分配較多的流量，視頻的播放量會更高，獲得分成的概率也就更大。而且，今日頭條的用戶數量龐大，我們可以在這個平臺上測試視頻的受歡迎程度，還可以根據反饋對視頻內容進行優(yōu)化和調整。如果我們的短視頻能在今日頭條上獲得較高播放量，在別的平臺上也不會差。","id":""}],"text":"","id":"W8QWd8AM6oAQIgxIpvpcqa5Nnph"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有分成的平臺對于視頻的標題、首圖、標簽和介紹有較高要求，在發(fā)布視頻時一定要留意這些細節(jié)，否則就會影響視頻的播放量和分成。","id":""}],"text":"","id":"KcEedsyCKowAGcxuO57cD6LXn5b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"比較受歡迎的快手、抖音、美拍等短視頻平臺也要重點運營","id":""},{"type":"text","text":"，它們雖然沒有分成，但可以讓我們通過其他方式變現。","id":""}],"text":"","id":"X0YadwgmOoQQaWxXUDYcStqTnmr"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"幾大主要視頻平臺的提現方法","id":""}],"text":"","id":"R082dgKigoImEOxw5PbcHAn0nWg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當我們獲得平臺分成以后，還要將自己的收益提現，下面我為大家簡單介紹幾大主要平臺的提現方式.如下表所示：","id":""}],"text":"","id":"LYkcdauQIoWeOqxAJXzcQ1yvn1g"},{"type":"image","attrs":{"height":377,"note":[{"type":"text","text":"幾大主要視頻平臺的提現方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c","width":705},"text":"","id":"T2yIdEQoSo48UcxeKx7cAefBnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"無論是電商變現、廣告變現、付費變現還是平臺變現，視頻內容都是重中之重，只有制作出受粉絲歡迎的短視頻內容，才能成功變現。","id":""}],"text":"","id":"R2IIdcEcGoWcwwxSCw6cFsMknT3"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"抖音平臺變現","id":""}],"text":"","id":"NmMod6sQGoa8wux0Tg7ciyjvnrT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前，最火的短視頻APP非抖音莫屬，它已經逐漸滲透人們的生活，占據了人們的注意力。而抖音的帶貨能力也不容小覷，它已成為商家最喜歡的營銷陣地。下面為大家分享幾種帶貨方法。","id":""}],"text":"","id":"N6EudwsWIoq4y0xC22qcxZROnpf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直接展示產品","id":""}],"text":"","id":"J468de6i0oiOksxodqocH2pznMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有的產品本身就有很強的趣味性，而且自帶話題植入這樣的產品時，我們可以直接地展示產品，并詳細地為粉絲介紹產品的各種功能，用產品本身的魅力吸引粉絲。","id":""}],"text":"","id":"LoMmdwOCEoM2gmxYvw2cPEIrnsh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音主播“開箱大雞”展示的多功能筆記本、可愛豬豬鍋和能做沙冰的捏捏杯這三個產品，本身就有很強的趣味性，僅僅展示產品就能吸引觀眾看下去，而且看完之后還會產生購買的沖動。","id":""}],"text":"","id":"EOGodyYQuoooWSxC4Z7c5JIDnDg"},{"type":"image","attrs":{"height":916,"note":[{"type":"text","text":"直接展示產品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980","width":1416},"text":"","id":"AESYdY2q8okwuMxkJEBclhUbnuc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"從側面呈現產品","id":""}],"text":"","id":"MQGKdCQsyoKw0uxw3ETcVpvLnaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我們的產品比較同質化，和其他同行沒有什么區(qū)別，而且趣味性也不強。這時可以嘗試可以換個角度，從側面呈現產品。","id":""}],"text":"","id":"VQIgdI082oyaUExYxPPcPGHsnVh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，大連的一家披薩店就獨辟蹊徑，不去用視頻展示披薩，而是在菜單上做文章，他們直接把菜單做成了披薩的形狀，每頁都是一個“色香味”俱全的“披薩”，翻著這樣的菜單，粉絲和顧客都會忍不住食指大動。這個視頻獲得了十幾萬個贊，看到菜單的粉絲紛紛表示餓了，想去店里吃披薩。","id":""}],"text":"","id":"VikqdKCQuoWEKexKaD7cyYDcnnd"},{"type":"image","attrs":{"height":908,"note":[{"type":"text","text":"從側面呈現產品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d","width":1416},"text":"","id":"HA4qdIWGCoaYg0xoBgmcnOZDnDh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"挖掘產品其他用途","id":""}],"text":"","id":"OIiidgMSCo6Amixu85IczwXcnBg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在展示產品時，我們可以腦洞大開，挖掘產品的其他用途，用幽默搞笑的方式展現出來，讓粉絲哈哈大笑的同時產生購買欲望。","id":""}],"text":"","id":"FGWSdM0CKo2OAkxAn8BcB3KVnze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"網紅“辦公室小野”在抖音“帶貨”時就采用了這種方法，在做一款手膜產品的推廣時，“辦公室小野”利用自己的巧思，把手膜變成了“吃蟹神器”，邊吃香辣蟹邊做手部保養(yǎng)，可謂一舉兩得。","id":""}],"text":"","id":"VOqSdSAeeoAY68x64DwcLyR1neh"},{"type":"image","attrs":{"height":904,"note":[{"type":"text","text":"挖掘產品其他用途","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3","width":1416},"text":"","id":"NyyKdgkKOo4USaxigzkc59WrnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們在植入產品時，也可以借鑒這種做法，曾經有人拍過用iPad蓋泡面、當砧板的視頻，這就是很不錯的創(chuàng)意。","id":""}],"text":"","id":"MCO6d6o8co64gQxvEHTcPSuqnjp"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"利用場景植入產品","id":""}],"text":"","id":"RyCMdGcc8o40IcxmEW6cKJoFnLd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利用場景植入，就是把產品放入場景中，這種植入方法比較自然，很多抖音主播都用過，在很多影視劇中也會出現這種廣告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶礦泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出現在了鏡頭中。","id":""}],"text":"","id":"FQUydogqCoCSYYxumHXcEBx0nXe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"放大產品優(yōu)勢，夸張呈現","id":""}],"text":"","id":"AIMSdiw2coIwOSxOmcuc6mbtnEb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"放大優(yōu)勢、夸張呈現的植入方法和直接展示產品在本質上是相通的，都是直接展示產品的優(yōu)點和特性，只不過這種植入方法更夸張，要放大產品的優(yōu)勢，并用戲劇性的手法呈現出來。","id":""}],"text":"","id":"JoSedyEM4o08UwxgzdlcSxT7nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"例如，凱迪拉克的某款車型有“一鍵開啟隱藏存儲空間”的功能，銷售人員拍攝了一個抖音視頻“藏私房錢最佳位置”，用幽默的手法放大了這個亮點，引起了很多粉絲的關注。","id":""}],"text":"","id":"DceCdEQ4uoYkQOx08X0cjFuOnAh"},{"type":"image","attrs":{"height":912,"note":[{"type":"text","text":"放大產品優(yōu)勢，夸張呈現","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4","width":1412},"text":"","id":"PAsCd88Oao0EuExGU32cOg5hnNe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"呈現產品的好口碑","id":""}],"text":"","id":"F6wIdQ6e2oYGwYxm4vscQooTnBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"產品的好壞，我們自己說了不算，好口碑才是最有力的證明。我們在抖音視頻中做產品植入時，可以從側面展現產品的口碑。","id":""}],"text":"","id":"IyW2daYEgosYY2xqIZMcxFCAn9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，知名奶茶店“喜茶”門口的排隊場景，就很好地說明了這家店的火爆程度。粉絲看到了這樣大排長龍的景象，一定會忍不住到店里買一杯奶茶來嘗嘗。","id":""}],"text":"","id":"Ka0idQ88CoeIOexkV7BcK4a9nQf"},{"type":"image","attrs":{"height":2904,"note":[{"type":"text","text":"呈現產品的好口碑","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585","width":5016},"text":"","id":"GEoadqEu2oqsUIxm6qrcsi5unQe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"展現員工的趣味日常","id":""}],"text":"","id":"NseWdeYQioGswCxqK8bciPdGnQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有時候，展現企業(yè)文化和員工的趣味日常也是一種很好的植入方法。因為，消費者除了關注產品品質和服務質量以外，還會關注企業(yè)文化。如果能展現出員工之間輕松有趣的日常和溫暖有人情味的企業(yè)文化，一定能贏得粉絲和消費者的好感。","id":""}],"text":"","id":"DGSWd6KGCooAgMxUtKrc49Zonlg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音賬號“小米員工的日常”就經常發(fā)布一些辦公室趣事和員工的搞笑日常，獲得了很多人的關注，那些不了解小米和小米產品的人，也會因此而走近這個品牌。","id":""}],"text":"","id":"HmYCdo4Wuoms86x8T76cMJjznzg"},{"type":"image","attrs":{"height":900,"note":[{"type":"text","text":"展現員工的趣味日常","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84","width":1416},"text":"","id":"YcW0d8omyoEyecxAF7rcky0JnRc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"帶貨的方法當然不止上面幾種，我們可以大膽發(fā)揮自己的創(chuàng)意，不要因為植入了產品就覺得不好意思，只要你的視頻夠精彩、夠好看，是不是廣告又有什么關系呢?","id":""}],"text":"","id":"Ri8gdu6qsouAOExcR1Wcx2sWnMh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"快手平臺變現","id":""}],"text":"","id":"NgQUdgKUko6c2kxIl7wceFz0nge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"和其他的短視頻平臺相比，快手有自己獨特的優(yōu)勢——“老鐵文化”，這種文化來源于真實、接地氣的內容，以及主播與粉絲之間充滿溫情的互動?？焓值腟logan是“記錄生活，記錄你”，這種記錄真實生活的態(tài)度也是“老鐵文化”的底色?！袄翔F文化”不僅為快手平臺創(chuàng)造了獨特的文化氛圍，也帶來了更為廣泛的商業(yè)價值。","id":""}],"text":"","id":"PawGdqIa2oiA26xIPCuc683Antf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在快手上，流量變現的玩法有很多，但主要途徑不外乎賣貨、直播和廣告，接下來為大家介紹快手平臺上的主要變現途徑。","id":""}],"text":"","id":"Nym8dQqSkogEsax0E0zcSEQpnPc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"text":"","id":"Ja6SdsSauoas2oxcdVwcmhZcnEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"快手小店和抖音商品櫥窗的功能類似，都能實現“邊看邊買”的功能。主播可以通過快手小店把商品放進視頻購物車中，并用創(chuàng)意視頻內容吸引粉絲購買，直接實現流量變現。不過，為了保障主播和粉絲雙方的利益，快手小店目前只對實名認證的用戶開放。","id":""}],"text":"","id":"GayCdKU68ouWEwxeGhpcCKLJnsd"},{"type":"image","attrs":{"height":593,"note":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534","width":720},"text":"","id":"I6GUd2wogosM4WxuwKmcYBDJnmf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"廣告植入","id":""}],"text":"","id":"POGIdYoYSo4cO2xSQqMcHgv5nhd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多廣告商會在快手平臺上尋找網紅達人，進行廣告植入和商業(yè)合作。主播的粉絲量越大，可獲得的廣告費就越多。廣告植入的方式有很多，如商標、實物展現、場景植入等，在關于廣告和產品推廣的內容已經在前面的章節(jié)中介紹過，不再贅述。","id":""}],"text":"","id":"XeWSdqY86oqoY8xY0nIcfjvun1S"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"text":"","id":"CUqWd06oMooSwOxgBj6c9lvPnFc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"當快手主播的粉絲多了，就可以開始進行直播了，如果粉絲喜歡直播內容就會給主播打賞禮物，這些虛擬的禮物可以兌換真實的盈利。快手平臺會從主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致為5∶5，粉絲多的主播在一場直播內就能收到價值十幾萬的禮物。","id":""}],"text":"","id":"MEOOdqWSWo4cmExQJPFcg0rgnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上是快手平臺3種最主要的變現渠道，主播們可以根據自己的實際情況來選擇合適的變現渠道。","id":""}],"text":"","id":"PIowdiSCooOmwCxEAVnczsYfnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不過，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"為了讓變現更有效率，主播們還可以開通快手商家號","id":""},{"type":"text","text":"，商家號分為普通商家號和認證商家號。普通商家號沒有開通門檻，任何人都可以一鍵開通。普通商家號的功能包括：地理位置展示、電話信息展示、商家功能入口（內含商家數據等），有線下店鋪的個體戶或者普通主播都可以試著開通普通商家號。","id":""}],"text":"","id":"WAcQdCakYocyWexkFjsc6y6onih"},{"type":"image","attrs":{"height":482,"note":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a","width":598},"text":"","id":"OsA6dMUA6ooG4ax6ZX3cgw23njb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"總而言之，只要充分了解快手的特點和優(yōu)勢，以及平臺的規(guī)則，就能利用優(yōu)質的短視頻內容引流、變現了。","id":""}],"text":"","id":"FsWAd4IoEosEoSx0sURcsIQ5nVg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"美拍平臺變現","id":""}],"text":"","id":"M6sWdso4soWIWexe6aQcET5Anyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"美拍，既是一個短視頻平臺，也是一個直播平臺，美拍用戶可以通過直播打賞變現，也可以通過廣告變現。下面重點介紹“內容電商”這一變現方式，美拍內容電商的運營步驟介紹如下：","id":""}],"text":"","id":"Ag6Qd8SysoY4wix2zB6c8PkvnMh"},{"type":"image","attrs":{"height":675,"note":[{"type":"text","text":"美拍平臺變現","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81","width":1080},"text":"","id":"UiIIdW6EGoouCuxegsbcX2HknIe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"制作短視頻","id":""}],"text":"","id":"NsUAdwgY2o2CmgxgVK5c95sgnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先要做出可以吸粉的優(yōu)質短視頻，這些短視頻可以是原創(chuàng)的，也可以是搬運的，但是原創(chuàng)視頻才有機會獲得熱門推薦。美拍帶貨視頻的拍攝方式和抖音是一樣的，大家可以借鑒“抖音平臺變現”中介紹的方法。","id":""}],"text":"","id":"X88AdQk4MogQIGxWUNScaKa4n8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍好視頻后，我們還要為視頻取一個好標題，標題要貼合視頻內容，還要加上熱門的、精準的關鍵詞，讓粉絲更容易搜索到我們的視頻。另外，視頻的標簽也很重要，準確的標簽能讓我們的視頻獲得更多精準的目標用戶。","id":""}],"text":"","id":"Q488dIoqgogc88xAsk6cZBPGnlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，我們還要關注視頻的點贊量、播放量、評論量等數據，并投入一定成本把數據提升上去，讓視頻獲得更多的流量。","id":""}],"text":"","id":"KCyqdYIGUo6OSIxsNjFc0AeknSc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"留下引流信息","id":""}],"text":"","id":"YgGYdUy2Ioo2UoxSujUcFeFLnYl"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍攝并上傳視頻以后，我們還要留下微信號、公眾號、淘寶店鋪ID、微博號等引流信息，留引流信息的方式有三種：","id":""}],"text":"","id":"QIeId08mQoOkeexwASkcmjlQnAn"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一種是信息留在個人資料里，粉絲可以從個人簡介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太復雜，以免增加粉絲搜索的難度。","id":""}],"text":"","id":"OyWad6qOYoGEeKxedTCcG8Y1nmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二種是留在評論里，我們可以在自己視頻的評論區(qū)中留下引流信息，也可以在熱門視頻的高贊評論下回復，通過“蹭熱度”的方式來獲得更多曝光量。","id":""}],"text":"","id":"T00cdYqI4okGg0xuUCBcDGpQn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三種是給粉絲發(fā)私信，我們在自己評論區(qū)中選擇有購買意向的粉絲，并給他們發(fā)私信。私信的內容可以包括產品信息和引流信息。","id":""}],"text":"","id":"X2qkdaquAoGMcyxKKzUcER9UnGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我們在留下引流信息的時候應該注意話術，不要過于生硬。比如，下面兩則引流話術中，第二則就更委婉，也更有吸引力。","id":""}],"text":"","id":"TcCEdumsMoqUiYxIbiLc0xs8nSd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"話術一：加微信：×××××××，了解更多減肥產品信息。","id":""}],"text":"","id":"Ny0gdOuuioq4UEx8V8Gcc2ngnyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"話術二：我有一個非常好的減肥食譜，文檔較大，不適合發(fā)在評論里，需要的話可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊減肥話題。","id":""}],"text":"","id":"Ho8wdwQgCoEMcQxYXOtcAKsqned"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了用話術來加強引流效果以外，我們還可以在評論區(qū)開展抽獎活動，刺激粉絲關注和轉發(fā)。","id":""}],"text":"","id":"Cc4Sd0qwYoaGmUxWWGhc0Lhanbc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"完成變現","id":""}],"text":"","id":"VeqMdwAGCougcExM3WtcT0Ednrd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"把粉絲引流到我們自己的私域流量池（微信個人號、公眾號、淘寶店鋪、微博）以后，我們就可以完成變現了。","id":""}],"text":"","id":"LSugdG2OOoGG8GxaSsKc0WOKn1f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果粉絲被引流到了微信公眾號，我們可以在后臺設置“被關注回復”幫助粉絲找到自己想要的產品，比如粉絲回復“螺螂粉”時，公眾號就會自動跳出購買鏈接或淘口令，只要粉絲通過鏈接或口令購買產品就可以完成變現了。微信個人號、微博也可以采用同樣的方式來引導粉絲購買產品。","id":""}],"text":"","id":"CMIydS60OoYgsMxY33Ic6u8OnIh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做短視頻內容電商是一個很好的變現方法，我們應該緊緊抓住這個流量變現渠道。","id":""}],"text":"","id":"IWk8da4CCoAuSYxK03tcyWzJnyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上就是對短視頻如何變現問題的講解，希望能對您有所幫助！","id":""}],"text":"","id":"FGiudqsUQom2qOxUBmWcL3NsnWe"}]%3C%2Fhowto_content%3E
