1. 最新酒店營銷方案

就是為了促銷酒店的入住率，

2. 酒店營銷策略方案

在營銷資金充足的情況下可以通過雙線聯(lián)動的方法進(jìn)行——

線上:投放定向廣告，(今日頭條、小紅書、抖音、美團(tuán))鎖定附近目標(biāo)客戶，從線上引流至線下，促進(jìn)營業(yè)額

線下:周邊小區(qū)，機(jī)場，電梯，地鐵投放DP廣告等

具體營銷還需根據(jù)酒店的實際情況來詳細(xì)策劃，才能得出可行、高效的營銷策略！

3. 關(guān)于酒店營銷方案

所謂旅游酒店在淡季的營銷方案，說白了就是在淡季如何增加收入，我認(rèn)為可以從以下幾點入手。

一、特價秒殺

通過微信公眾號制作特價活動鏈接，裂變式宣傳，如特價房9.9元，即可享受標(biāo)準(zhǔn)間或大床房一間，數(shù)量有限，根據(jù)自己的房間數(shù)量而定，利用一部分的特價房間，來吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門口也設(shè)立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區(qū)活動。

二、線上特價

通過美團(tuán)，攜程等線上平臺，宣傳收客，給予平臺每天幾間的特價房價，用來秒殺，先到先得。

三、承接會議團(tuán)隊

每年在淡季都會有各大公司舉行商務(wù)會議，與各大公司進(jìn)行聯(lián)系，對接，抓取客源，填補(bǔ)淡季空白市場，

四、組建銷售團(tuán)隊

其實有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實，我覺得酒店要想打開淡季市場，增加營收，組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊是很有必要的，建立客戶檔案，積累客源，制定營銷方案，增加營收。

五、借力特殊節(jié)日

利用一些特殊節(jié)日，進(jìn)行針對性的特價活動，比如酒店店慶，父親節(jié)，母親節(jié)等，給父母提供一次酒店住宿，因為許多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過，以孝敬父母為出發(fā)點，利用這些噱頭，來引導(dǎo)客源。

總結(jié)來說增加淡季營收，要學(xué)會借力打力，利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮到最大的價值

4. 最新酒店營銷方案怎么寫

首先，您要確定做營銷的目的，一定要搞清楚您為什么做，是想提升客戶體驗，還是想提升入住率，還是想收錢，思路具體如下:

1.營銷的本質(zhì)是服務(wù)體驗，如果沒有一個好的服務(wù)體驗，做任何營銷都解決不了問題，或者說是做了營銷活動，也沒有結(jié)果。

2.如果您只是想提升客戶體驗度的話，您就要提前做好各項服務(wù)管理工作，把酒店各項管理及服務(wù)做到位，然后發(fā)起活動以及優(yōu)惠活動，設(shè)計各種由頭來做客戶的體驗活動。

3.如果你是想提升入住率的話，就主要在會員方面和儲值方面下功夫，做會員的體驗服務(wù)，和儲值方案，通過設(shè)計一場活動來進(jìn)行各種引流，讓更多的客戶因為活動過來體驗，然后進(jìn)行各項儲值，這樣可以更加有效的鎖定客戶，提升入住率。

4.如果想通過活動收款的話，那就要下功夫了，引流，截流，財流，回流，通過設(shè)計總體營銷模式，并評估酒店綜合因素，通過利他思維進(jìn)行酒店活動策劃。

我這邊也一直在學(xué)習(xí)研究酒店新模式，希望能幫到您！

5. 最新酒店營銷方案策劃

服務(wù)人員的基本素質(zhì)

店里環(huán)境

競爭對手的對比和市場分析

6. 酒店業(yè)營銷方案

突出酒店的優(yōu)勢，還有折扣力度，從環(huán)境還有配置上面介紹一下

7. 最新酒店營銷方案范文

消費多少送多少，客戶介紹有禮品贈送

8. 酒店最新營銷方案免費

飯店的經(jīng)營管理:下一世紀(jì)被人們稱為“知識經(jīng)濟(jì)”、“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”、“綠色環(huán)?！钡臅r代。飯店業(yè)作為二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，將面臨著新的挑戰(zhàn)和前所未有的發(fā)展機(jī)遇。誰能順應(yīng)時代的潮流，把握市場的新需求，適時進(jìn)行管理的創(chuàng)新，誰將是市場競爭中的贏家，許多從事飯店經(jīng)營與管理的業(yè)內(nèi)人士都在構(gòu)思未來飯店發(fā)展的新趨勢、新理念、新戰(zhàn)略。展望二十一世紀(jì)，筆者認(rèn)為未來飯店經(jīng)營與管理將呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢。

集團(tuán)化發(fā)展，品牌化經(jīng)營。

隨著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行全球化，市場和資源跨國化的影響，世界飯店集團(tuán)每年都在調(diào)整和兼并之中，飯店業(yè)的聯(lián)盟和合并導(dǎo)致更大規(guī)模的飯店集團(tuán)的誕生。如英國巴斯公司先后兼并了國際假日酒店集團(tuán)、洲際酒店集團(tuán)等成為更大規(guī)模，更具競爭力的英國巴斯酒店集團(tuán)（Bass Hotels &Resorts）。

記住節(jié)約成本，效率最大化。經(jīng)營理念就是要讓回頭客更多。

隨著市場競爭的加劇，生存、發(fā)展的需要，策劃這門科學(xué)和藝術(shù)已在現(xiàn)代飯店業(yè)被逐漸應(yīng)用。例如，創(chuàng)建新飯店的系統(tǒng)策劃、新飯店開業(yè)策劃、創(chuàng)建星級飯店策劃、經(jīng)營不理想的老飯店想要扭轉(zhuǎn)局面的策劃；或者，日常經(jīng)營過程中，利用資源，創(chuàng)造飯店經(jīng)營熱點，吸引人氣，增加收入的經(jīng)營策劃、營銷策劃、美食節(jié)策劃、圣誕節(jié)策劃。

9. 最新酒店營銷方案文案

酒店的自主網(wǎng)站，以及酒店的社交媒體上，不少酒店會發(fā)布關(guān)于自己酒店的品牌故事；目的是從精神文化的角度，與顧客進(jìn)行一種更為深入的交流互動，從而讓顧客對自家酒店有更高的認(rèn)可度和忠誠度。只是只有寫得優(yōu)質(zhì)的品牌故事文，才能起到正面效果，否則會起反效果，讓顧客覺得虛偽造作。那么一篇優(yōu)質(zhì)的酒店品牌故事文，該怎么寫？下面先看兩篇優(yōu)質(zhì)的例文：

“錦江飯店錦北樓建于1929年。1951年錦江飯店掛牌，新上海第一個國賓館誕生。毛澤東在這里找到了最愛吃的紅燒肉，人民公社運(yùn)動在這里終結(jié)，《中美聯(lián)合公報》在這里破冰發(fā)表，張愛玲在這里構(gòu)思過小說，杜月笙、黃金榮在這里度過了他們最后的風(fēng)光，連接他們的或許只有四個字——錦江飯店?！?/p>

“始建于1928年，作為香港歷史最為悠久的酒店，它出生的第一天起就成為了一種象征。75年前甚至喚醒了沉寂的香港九龍半島，并一度超越大上海十里洋場，成為了城中名流風(fēng)云際會，流亡貴族醉生夢死之所。它觀望著香港、經(jīng)歷著香港，更跟隨著香港成熟成長?！愀郯雿u酒店品牌故事”

——兩篇文章資料來源于2016《酒店品牌故事內(nèi)容構(gòu)建研究—基于企業(yè)生命周期理論》劉爍

上述兩篇酒店品牌故事，一篇屬于人物故事類型，一篇屬于歷史敘述類型；相比于那些單純的經(jīng)營理念介紹文，服務(wù)宗旨文，酒店設(shè)計文，這兩篇短小的故事文，擁有更強(qiáng)的文化精神感染力，于是也更容易在人群中散播?！捌放乒适隆敝杂小肮适隆眱蓚€字，這就意味著文章要有一定的敘事性、連貫性，曲折性和生動性。至于如何讓文章展示在出這些性質(zhì)的同時，又將酒店服務(wù)理念，經(jīng)營特色等融合進(jìn)去？參考上面兩個例文，可以得出下面的創(chuàng)作思路：

依照前面講述的創(chuàng)作思路，我們維多利亞酒店的品牌故事是如下這樣的：

“建于2012年，年輕的維多利亞酒店和它所在的繁榮城市——佛山一樣，充滿著朝氣。在成長的道路上，遭受質(zhì)疑和批評是正常的，“早餐不行，更不要說服務(wù)了，進(jìn)了大堂一句問好都沒！”這樣的差評，酒店也遇到過。對此認(rèn)輸嗎？維多利亞酒店的答案是：不可能，2019年的“3892條好評，18條差評”，便是酒店努力站起來的最好證明。不過站起來只是第一步，在未來，維多利亞酒店還希望走得更遠(yuǎn)！”

10. 酒店營銷推廣方案

包括：組織營銷，產(chǎn)品組合，策劃宣傳。　　一，組織營銷：　　市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：　　1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？偷匿N售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。2、規(guī)定銷售指標(biāo)。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：　?。?）銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等?！　。?）銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)?！　。?）銷售費用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用。　　2，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等?！　?、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息?！　?、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。　　二，產(chǎn)品組合：　　酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　?。?）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費在客房供應(yīng)一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動?！　。?）會議組合產(chǎn)品。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳，會議休息時間供應(yīng)點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)惠提供?！　。?）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單?！　。?）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃?！　。?）婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌?，結(jié)合婚禮消費的形式，適應(yīng)消費的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房?！　。?）周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品?！　。?）淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。　?。?）特殊活動組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維，設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽(yù)及形象?！　∪邉澬麄鳎骸　∈袌鰻I銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。　?。?）可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象?！　。?）運(yùn)用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄频戤a(chǎn)品進(jìn)行宣傳?！　。?）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強(qiáng)影響面，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀；大型歌舞器樂演奏等促銷方式?！　。?）設(shè)計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益?！　【频隊I銷不應(yīng)局限在一個階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式，使酒店經(jīng)營更趨完善，先進(jìn)及獨特，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。