消費(fèi)需求主要有特征：

(1)驅(qū)動(dòng)性 當(dāng)某種需要萌生后，便產(chǎn)生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)人們尋求滿(mǎn)足新需求的目標(biāo)和對(duì)策，迫使人們?nèi)氖赂鞣N購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，以滿(mǎn)足這種需求。這一特點(diǎn)在沖動(dòng)型消費(fèi)者中表現(xiàn)得最為突出。

(2)多樣性 由于消費(fèi)者存在著生理、心理、經(jīng)濟(jì)、文化、民族、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異。因此消費(fèi)需求也存在著千差萬(wàn)別，即使是同一款服裝，不同的消費(fèi)者對(duì)其規(guī)格、花色、質(zhì)量等方面有不同的需求。

(3)選擇性 人們的需求是多種多樣的，已經(jīng)形成的需求經(jīng)驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)需求的內(nèi)容能夠進(jìn)行選擇。消費(fèi)者將根據(jù)自身的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人愛(ài)好、文化修養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)收入等情況，重新選擇自己的消費(fèi)需求。服裝商品可選擇性的提高也對(duì)服裝店員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求。

一般情況下，普通家庭一年開(kāi)支會(huì)有多少？

說(shuō)說(shuō)個(gè)人吧，12個(gè)月大約9萬(wàn)吧三口人，孩子高中住校，我們夫妻兩個(gè)在單位都是普通干活的，無(wú)車(chē)無(wú)房貸。全年沒(méi)算過(guò)，但從去年9月到今年8月，我個(gè)人就沒(méi)剩下錢(qián)，粗算一下大概9萬(wàn)左右吧。

為什么取去年9月到今年8月這12個(gè)月，主要是這期間有三部分錢(qián)進(jìn)來(lái)，到今年8月份的時(shí)候，這三筆錢(qián)不夠了，動(dòng)用了個(gè)人的工資了。

這三部分錢(qián)，一筆是投資收回的錢(qián)，2500元/月（最后一個(gè)月是1900多），一筆是顧問(wèn)的費(fèi)用3800元/月，一筆是頭條收入的錢(qián)大幾千元（12個(gè)月），這三筆錢(qián)合計(jì)超過(guò)8萬(wàn)了，加上動(dòng)用工資的錢(qián)，大約是9萬(wàn)。

12個(gè)月9萬(wàn)元大體的去向1、個(gè)人無(wú)車(chē)，出去公交+打車(chē)，每月700元左右，全年合計(jì)8000元左右。

2、人身壽險(xiǎn)保費(fèi)，4個(gè)保單，孩子2個(gè)，夫妻各一個(gè)，全年9000元出頭。

3、全年水電物業(yè)大約4000元吧，冬季取暖費(fèi)4300元。

4、孩子報(bào)課沒(méi)仔細(xì)算，估計(jì)超過(guò)6000元了。

5、換了一個(gè)煤氣灶2500元。

6、上述大約3.4萬(wàn)元，還有5.6萬(wàn)元以上是日常消費(fèi)了，記不清具體是哪些花費(fèi)了。當(dāng)然，也包括孩子在學(xué)校的生活費(fèi)。

除了回雙方父母家以及出差外，沒(méi)游覽過(guò)祖國(guó)的大好河山，慚愧。

以上是個(gè)人家庭12個(gè)月的大體消費(fèi)情況，二線(xiàn)城市普通家庭，不知是否具有一定的代表性。收入少，沒(méi)達(dá)到頭條平均數(shù)，希望不被噴。