青秀山風(fēng)景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃方案一、 前言隨著社會(huì)工作節(jié)奏的加快,國民的壓力不斷增加。對(duì)旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國家實(shí)行利民的休假制度，使人們有更多休假時(shí)間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)作為南寧市首批4A級(jí)的風(fēng)景區(qū)，前身是青山林場，每年接待大約120萬人次，并接待了首府南寧的重要領(lǐng)導(dǎo)要人，總規(guī)劃面積為19.4平方公里,現(xiàn)在開發(fā)5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風(fēng)景區(qū)。為了讓風(fēng)景區(qū)發(fā)展得更加出色，必須要對(duì)現(xiàn)有市場進(jìn)行新的策劃。從而使青秀山風(fēng)景區(qū)客源有更大的提升空間。必須從幾方面進(jìn)行策劃：產(chǎn)品策劃：增加娛樂措施、主題項(xiàng)目開展。促銷策略：采用促銷組合來進(jìn)行促銷活動(dòng)?？驮词袌觯洪_發(fā)淡季市場，增加主題活動(dòng)。 二、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)劣勢分析（一）、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢與市場“賣點(diǎn)” 1、知名度高,首批國家4A級(jí)旅游區(qū)青秀山是國家4A級(jí)旅游區(qū)，每年都舉行盛大的“桃花節(jié)”和“美食節(jié)”。每年五一和十一黃金周來景區(qū)旅游的人超過40萬人次，而在兩大節(jié)慶來景區(qū)旅游的游人已達(dá)80萬人次以上。曾經(jīng)在青秀山風(fēng)景區(qū)內(nèi)舉行過“區(qū)四十周年大慶”、“99年民族節(jié)”、“2000年中國金雞百花電影節(jié)開幕式晚會(huì)”、“央視3臺(tái)綜藝大觀”、《生活》等一系列的綜藝大型節(jié)目，并成為人們游覽憩息的場所。不僅是國內(nèi)游客到南寧旅游的必到之地，而且是來邕的重要的領(lǐng)導(dǎo)要人的接待場所。 2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市中心青秀山風(fēng)景區(qū)位于南寧市東南方向，距離南寧市中心約10公里，交通樞紐便利，有4路公交車到達(dá)景區(qū)內(nèi)，而景區(qū)主要客源是南寧市民，更便于他們出行和景區(qū)主題活動(dòng)的開展。能更好更有效果地進(jìn)行各種促銷活動(dòng)的舉行。 3、景區(qū)資源、景觀豐富（山、水、人文、園林）青秀山景區(qū)現(xiàn)開發(fā)5.3平方公里,規(guī)劃面積為19.4平方公里。綠地面積25000平方米，主峰海拔為289米。山——青山（棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等）；水——秀水（天池、瑤池等）；人文（龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺(tái)等）；園林（蘇鐵園、桃花島）；以及許多的景觀須待游人慢慢觀賞。 4、 政府重視與大力投入建設(shè) 青秀山屬于國營企業(yè)，從1986年起，南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風(fēng)景區(qū)。對(duì)青秀山風(fēng)景區(qū)投入巨資來幫助景區(qū)的重建，特別是近年來，青秀山進(jìn)行了“三波”大建設(shè)。第一波 2000年建設(shè)西大門、雨林大觀；第二波 2002—2003建設(shè)中國東盟友誼園以及美食節(jié)的首屆舉行；第三波 2007年正籌備建設(shè)被大門區(qū)、瑯東大門、青年戶外活動(dòng)區(qū)等；并且對(duì)景區(qū)里面的公共措施進(jìn)行更新、維護(hù)等。 5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）桃花節(jié)是青秀山風(fēng)景區(qū)的一個(gè)特色“賣點(diǎn)”品牌，每年一到桃花的盛開時(shí)節(jié)，周邊的人民及游客都絡(luò)繹不絕地來觀看桃花的開放。平均每天都有2萬人次（桃花盛開30天計(jì)），一共就有60萬游人來景區(qū)內(nèi)，從而拉動(dòng)了景區(qū)其他市場的發(fā)展；而美食節(jié)是一個(gè)結(jié)合了各個(gè)國家各個(gè)地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和游玩（按10天計(jì)），一共有20萬人；兩大節(jié)慶吸引游客一共有80萬人次，已經(jīng)占了總收入的3/4。兩大節(jié)慶幾乎都成了風(fēng)景區(qū)的主要收入來源。 6、有比較穩(wěn)定的消費(fèi)群體青秀山風(fēng)景區(qū)地處南寧市中心，市民就成了景區(qū)的主要和穩(wěn)定的消費(fèi)者。由于都市的生活的壓力致使他們需要找個(gè)具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中，散客居多，占了90%。交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美，從而吸引著市內(nèi)大量的散客。只要他們一有時(shí)間他們就會(huì)去景區(qū)輕松一下，放縱自己的心情。（二）、青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢與不足 1、景區(qū)資源相對(duì)單一，不利于游客互動(dòng)旅游必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素，而景區(qū)目前還處于原始的游樂和觀賞上。并沒有其他活動(dòng)項(xiàng)目，而娛樂、進(jìn)餐、住宿以及購物方面都沒有進(jìn)行合理的開發(fā)。景區(qū)資源相對(duì)單一，并沒有供游客互動(dòng)的平臺(tái)，以至游客沒有完全的達(dá)到意想的境界。 2、觀念相對(duì)落后，市場開發(fā)意識(shí)欠缺，仍處于等客上門的狀態(tài)青秀山風(fēng)景區(qū)作為國營企業(yè)，思想上多多少少還保留了國營的經(jīng)營理念；市場講究速度與效率而目前經(jīng)營者的經(jīng)營理念比較前衛(wèi)，但相對(duì)市場的經(jīng)濟(jì)，景區(qū)的經(jīng)營理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節(jié)日主題活動(dòng)，游客結(jié)構(gòu)基本上是散客為主，并沒有與旅行團(tuán)有過多的合作，都是在等著游客來游玩。這樣對(duì)以后的市場長期開發(fā)非常不利，缺乏長遠(yuǎn)性的目光。 3、主題活動(dòng)設(shè)置過少青秀山風(fēng)景區(qū)具有影響力的兩大品牌主題活動(dòng)（桃花節(jié)和美食節(jié)），這兩大節(jié)慶成為了景區(qū)的主要賣點(diǎn)。而除了這兩大主題活動(dòng)外幾乎沒有其他的大型主題活動(dòng)，從而流失的一部分的客源，也沒有對(duì)這些客源進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，這些都導(dǎo)致淡旺季的差距。 4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項(xiàng)目景區(qū)內(nèi)主要是在景點(diǎn)供游人觀賞，而娛樂和其他的項(xiàng)目比較少，只有一些沒有特色的項(xiàng)目，缺乏吸引力度，還有可參與性的娛樂項(xiàng)目更是嚴(yán)重的缺乏。與現(xiàn)在發(fā)展旅游的建設(shè)格格不入，就連最基本的都達(dá)不到。致使游客進(jìn)行單一而有無味的旅游，又不利于游客們的互動(dòng)，這一切的一切都沒有滿足游客出門為了放松身心的愿望。從而對(duì)景區(qū)發(fā)展與美譽(yù)度造成一定的影響。 3、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)青秀山現(xiàn)有產(chǎn)品主要以提供游客觀賞為主，并沒有對(duì)自己的產(chǎn)品線進(jìn)行更深的推廣，以及增加旅游的項(xiàng)目。也沒有根據(jù)自身的資源優(yōu)勢進(jìn)行更合理的開發(fā)，從中提煉出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品賣點(diǎn)。被動(dòng)的應(yīng)對(duì)市場的競爭，只能被激烈的市場競爭所淘汰。 6、淡季市場開發(fā)不夠 青秀山由于淡季的主題活動(dòng)設(shè)置過少，與游客的互動(dòng)交流不廣。沒有充分的了解游客對(duì)淡季市場需求狀況，沒有對(duì)淡季市場的開發(fā)。認(rèn)為淡季市場開發(fā)也沒有用，所以在淡季被動(dòng)的等待市場。沒有對(duì)淡季游客設(shè)置一些主題活動(dòng)的開展，導(dǎo)致了喪失了大部分的游客。優(yōu)、劣勢策劃評(píng)析通過優(yōu)劣勢的對(duì)比可以得出，我們要盡力發(fā)揮景區(qū)的優(yōu)勢，把景區(qū)中提煉成賣點(diǎn)來呈獻(xiàn)給游客們，景區(qū)的優(yōu)勢必須要得以加強(qiáng)，不能讓具有優(yōu)勢賣點(diǎn)給淡化。對(duì)于景區(qū)的不足，我們也應(yīng)該予以重視，盡快把自己的不足給升華，對(duì)不足的地方進(jìn)行完美和整和改正，從而使景區(qū)的劣勢逐漸變成景區(qū)的優(yōu)勢，從而增強(qiáng)了景區(qū)的競爭力。由于青秀山各種設(shè)施和項(xiàng)目都不是很完善，可開發(fā)的空間非常大，市場運(yùn)作可以更好地掌控。要針對(duì)景區(qū)的優(yōu)勢與劣勢，重新對(duì)景區(qū)進(jìn)行市場的定位，對(duì)他們進(jìn)行了新的策劃，從而增強(qiáng)了景區(qū)的競爭力。彌補(bǔ)現(xiàn)有的資源空情。 三、競爭對(duì)手分析（一）主要競爭對(duì)手的構(gòu)成情況 隨著市場的不斷發(fā)展和完善,旅游業(yè)的深度不斷的開發(fā),從而逐漸形成了競爭比較激烈的場面。出現(xiàn)了訴求點(diǎn)基本上是一樣的局面，并且相對(duì)的目標(biāo)群體也出現(xiàn)了類同。針對(duì)同一目標(biāo)群體開發(fā)市場，演變成競爭到白日化的局面。在價(jià)格上的定位相差無幾；青秀山的主要的競爭對(duì)手是：良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應(yīng)對(duì)來自他們的競爭，必須要對(duì)他們進(jìn)行競爭對(duì)手分析。從而該變一下自身的策略來迎合他們的競爭，從競爭中取得更大的優(yōu)勢。（二）與主要競爭對(duì)手的主要優(yōu)劣勢比較分析 1、良鳳江景區(qū)（1）主要優(yōu)勢比較主題活動(dòng)設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng)良鳳江內(nèi)不僅有良好的資源優(yōu)勢來發(fā)展更多的旅游項(xiàng)目，還開發(fā)了更多的主題項(xiàng)目以供消費(fèi)者游玩。公園內(nèi)既有可供觀賞的景物和文物，同時(shí)也可以滿足游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會(huì)議、度假、科普、科研、文化娛樂、集體活動(dòng)等不同需要，大凡來者， 均可以自得其樂?？晒┯慰蛥⑴c互動(dòng)活動(dòng)多良鳳江里的主題活動(dòng)比較多，接近大眾消費(fèi)者的愛好，更易與游客形成互動(dòng)的效果。游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項(xiàng)目都是根據(jù)消費(fèi)者的口味來開發(fā)的活動(dòng)。宣傳力度更大良鳳江每開展一次活動(dòng)都會(huì)根據(jù)活動(dòng)的需要來進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，?duì)大型的主題活動(dòng)宣傳力度就更加大了。會(huì)對(duì)一些學(xué)校、市民、機(jī)關(guān)等單位進(jìn)行宣傳。對(duì)目標(biāo)市場也比較重視，開發(fā)的意識(shí)比較強(qiáng)，能根據(jù)主題活動(dòng)的改變而改變自己的宣傳方法。對(duì)自己的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，打動(dòng)消費(fèi)者，并且勾起消費(fèi)者想消費(fèi)的欲望。（2）主要劣勢比較知名度相對(duì)較低良鳳江景區(qū)屬于國家3A級(jí)國家森林公園，而且大主題活動(dòng)的開展相對(duì)比青秀山少，不能很好的引起政府對(duì)良鳳江的重視。對(duì)自己的品牌維護(hù)力度不夠，沒有更好的樹立品牌的形象。離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)由于良鳳江位于南寧市南郊，距市中心14.5公里處。離市區(qū)比較遠(yuǎn)，不易與消費(fèi)者的溝通與宣傳。有些主題活動(dòng)的信息未能及時(shí)的傳達(dá)到目標(biāo)的消費(fèi)者中，從而出現(xiàn)了有些消費(fèi)者想去有不知道的情況。不但消費(fèi)者錯(cuò)過了機(jī)會(huì)，也是景區(qū)失去掙錢的機(jī)會(huì)，只能讓給別人。資源與景觀相對(duì)較弱由于景區(qū)資源本身的原因，導(dǎo)致景區(qū)內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目有一定的阻礙。資源的約束使景區(qū)大的項(xiàng)目未能開展，景觀的缺少也會(huì)導(dǎo)致游客的減少。由于本身資源的約束使景區(qū)可開。 2、南湖公園景區(qū)主要優(yōu)勢比較南湖公園位于市區(qū)東南面，是一個(gè)融水體景觀，亞熱帶園林風(fēng)光于一體的公園。由于他位于市中心內(nèi),便于游客的出行。在實(shí)行無門票的政策下，吸引了更多的游客和市民來觀光旅游。以此更容易拉動(dòng)園內(nèi)其他業(yè)務(wù)的收入和開展，便于游客參與公園開展的活動(dòng)。主要劣勢比較由于南湖公園的宣傳力度不夠，致使南湖公園在消費(fèi)的心目中的知名度不高，主題活動(dòng)欠缺，娛樂以及其他的設(shè)施不全。公園內(nèi)景觀與資源缺乏，目標(biāo)的消費(fèi)者局限于本市內(nèi)的市民消費(fèi)中。對(duì)一些主題活動(dòng)的宣傳不到位，缺乏了與消費(fèi)者互動(dòng)的項(xiàng)目。公園內(nèi)實(shí)行無門票的政策，導(dǎo)致公園的收入不高，對(duì)一些項(xiàng)目無法獨(dú)立的開展。 3、人民公園景區(qū)主要優(yōu)勢比較人民公園座落于市中心地帶，地理位置優(yōu)越、交通便捷、路線明確。娛樂的項(xiàng)目豐富，可參與的娛樂的項(xiàng)目比較多。門票的價(jià)格也非常切合大眾消費(fèi)者所能承受的價(jià)格。消費(fèi)者容易到園內(nèi)消費(fèi)，并且重復(fù)消費(fèi)的游客多。主要劣勢比較 由于人民公園針對(duì)南寧市市民，對(duì)公園的宣傳力度不夠，并且人民公園的知名度和美譽(yù)度不高，娛樂設(shè)施不完善以及主題活動(dòng)設(shè)置與開展不多。景觀與旅游資源不豐富，對(duì)可觀賞的項(xiàng)目的投入不足。沒有重視開發(fā)其他的客源和旅游團(tuán)體的市場，處于被動(dòng)的等待市場。（三）競爭對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析通過對(duì)三大競爭對(duì)手的分析得出：競爭對(duì)手的娛樂的項(xiàng)目和主題的設(shè)置都很豐富，比較重視開發(fā)主題項(xiàng)目和主題活動(dòng)。門票上的價(jià)格實(shí)行較低的價(jià)格來達(dá)到更多的游客來消費(fèi)。地理位置都比較優(yōu)越，目標(biāo)群體基本上都是針對(duì)市區(qū)的消費(fèi)者。但是在品牌的建設(shè)上，沒有注重品牌的建設(shè)和對(duì)品牌的宣傳，都是處于被動(dòng)的等待著市場。 四、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位（一）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位 1、南寧人的綠肺——巨肺青秀山風(fēng)景區(qū)現(xiàn)有的綠地面積25000平方米，樹木叢生，各種各樣的樹木在青山上屹立著。每年都釋放出不可計(jì)數(shù)的氧氣來，空氣清新，是天然的氧吧，對(duì)游客的心情與身心的健康有一定的幫助。 2、旅游觀光的名勝景點(diǎn)青秀山風(fēng)景區(qū)建有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭臺(tái)天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數(shù)以萬計(jì)的樹木和原始森林。憑借著這么多的旅游資源，是開展旅游觀光的名勝景點(diǎn)的一個(gè)優(yōu)勢所在。 3、休閑娛樂風(fēng)景區(qū)青秀山風(fēng)景區(qū)擁有豐富的自然風(fēng)光和旅游資源，對(duì)經(jīng)常生活在城市的游客是有著極大的吸引和誘惑，并適合游客們?cè)诰包c(diǎn)內(nèi)觀光、休閑以及娛樂。 4、科研科普基地 青秀山風(fēng)景區(qū)園區(qū)內(nèi)有著可供科研的植物、文學(xué)與建筑等，其潛在的科學(xué)價(jià)值是無與倫比的。對(duì)科研人員來說是一個(gè)值得考研的地方。 5、佛教（宗教）人士的聚集地青秀山風(fēng)景區(qū)與佛教有一定的淵源，許多的建設(shè)都可以體現(xiàn)出來。并且每年都有許多東南亞的外國和國內(nèi)的一些游客來南寧，其中有一些是佛教圣徒，對(duì)開發(fā)這一市場也是非常迫切的。 6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地青秀山風(fēng)景區(qū)借助本身的資源已經(jīng)辦了不少的大型活動(dòng)，對(duì)主辦這些大型的活動(dòng)已經(jīng)積累了許多的經(jīng)念，對(duì)主辦大型活動(dòng)的條件都非常之成熟。所以應(yīng)該爭取成為大型特色活動(dòng)的舉辦地，并借機(jī)促進(jìn)景區(qū)旅游的發(fā)展。（二）青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場定位 1、一級(jí)市場南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場在青秀山風(fēng)景區(qū)的各種措施還沒有完善的時(shí)候，南寧市是景區(qū)的主要開發(fā)的目標(biāo)市場。在游客的消費(fèi)群體中，都是以散客為主，而散客的主要來源就是南寧是市民。南寧市的人口多，經(jīng)濟(jì)條件好，消費(fèi)者能力強(qiáng)。到景區(qū)的交通便利，相對(duì)獨(dú)特的休閑資源,易于吸引消費(fèi)者。作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立，比較固定的休閑群體 ，易于吸引消費(fèi)者。在辦主題活動(dòng)時(shí)，不但易于宣傳活動(dòng)的開展，而且節(jié)省許多經(jīng)費(fèi)的開支。有容易達(dá)到預(yù)期的效果。 2、二級(jí)市場區(qū)內(nèi)——客源市場的重要組成部分在一定的時(shí)期內(nèi)由于景區(qū)自身的發(fā)展，這一市場距離景區(qū)比較遠(yuǎn)，而景區(qū)的對(duì)外宣傳力度不夠，相對(duì)與他們來說，景區(qū)的知名度不是很高，不知道景區(qū)的景點(diǎn)狀況，來南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源，各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源，提供科研場所進(jìn)行交流。 3、三級(jí)市場區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場區(qū)外，由于大城市的喧嘩和壓力，對(duì)西部的地區(qū)的旅游欲望逐漸增加，有一定的時(shí)間和財(cái)力定會(huì)促成他們的出游。國外，東盟博覽會(huì)落戶于南寧市，曰益開放的南寧市，吸引著眾多東南亞國家的游客和東南亞國家的主要領(lǐng)導(dǎo)人的接待，以及他們對(duì)中國城市越來越大的好奇心，對(duì)了解中國的發(fā)展有很大的興趣，定會(huì)有更多的外國游客來邕旅游，來邕進(jìn)行科研（動(dòng)植物）考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流訪問的東南亞旅游客。（三）按消費(fèi)群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體 1、家庭群體隨著市場主流的發(fā)展，對(duì)旅游的意識(shí)也越來越高。對(duì)追求旅游的完美也不斷的升級(jí)。家庭的旅游消費(fèi)觀念也不斷的變化。每年的消費(fèi)群體中以本地人居多,占了總旅游人數(shù)的70—75%。家庭消費(fèi)也成了本地市民的消費(fèi)主流。 2、青年（情侶）群體現(xiàn)在年輕人的思想隨著時(shí)代的發(fā)展，對(duì)追求浪漫的戀愛方式，追求大自然的生態(tài)景觀。對(duì)愛情的思想觀念也注重了培養(yǎng)，有時(shí)間就去放松一下身心的健康，對(duì)旅游的觀念的變化，有一種環(huán)游世界的想法。所以對(duì)旅游的景區(qū)要求也很高，以及要對(duì)大型主題活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新。 3、旅行社及單位群體旅行社對(duì)景區(qū)的要求比較高，并且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發(fā)的客源豐富，對(duì)景區(qū)的宣傳力度大，有助與景區(qū)知名度的壯大，給景區(qū)帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項(xiàng)目。單位群體由于工作壓力的原因，對(duì)旅游的需求很大。既可調(diào)節(jié)單位企業(yè)員工的心情，又可給企業(yè)帶來和諧的氣氛。 4、大中專學(xué)生大中專的學(xué)生群體對(duì)旅游的觀念不是很強(qiáng)，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動(dòng)他們想消費(fèi)的心。還有出于對(duì)知識(shí)面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進(jìn)行更多的交流，從而達(dá)到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學(xué)不到的知識(shí)。 5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場所）老年人的群體由于退休后，不用在去工作。為了達(dá)到鍛煉的效果和保護(hù)身心健康的想法，出門去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余年的時(shí)間。由于在家里寂寞無人，出去接觸人群來調(diào)節(jié)情緒和解悶。對(duì)娛樂和健身的項(xiàng)目需求大，以及歲人文景觀欣賞也有特別的愛好。（四）青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場定位青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場定位的重要意義 ◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源 ◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客 ◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改變景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象 五、景區(qū)運(yùn)作急需解決問題（按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案）（一）盡快開發(fā)青秀山夜市 1、開發(fā)青秀山夜市的可行性（1）南寧市的人口多，經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)能力強(qiáng)。對(duì)夜生活的追求和渴望。（2）地理位置優(yōu)越，便于游客的參與主題活動(dòng)的開展和來回的問題。（3）景區(qū)自身的資源優(yōu)勢和資金來源的可靠等條件的具備。（4）景區(qū)的知名度在南寧市區(qū)內(nèi)有一定得的影響,對(duì)所開發(fā)的項(xiàng)目有一定的好奇。 2、開發(fā)夜市場的具體措施（1）先對(duì)市場的需求進(jìn)行一次調(diào)查，以確定市場上的需求，了解市場的變化。（2）找出開展這個(gè)項(xiàng)目的地方開展活動(dòng)，并做好活動(dòng)的前期的準(zhǔn)備。（3）對(duì)外進(jìn)行招商引資，招引景區(qū)內(nèi)可行的夜市開展活動(dòng)項(xiàng)目，并對(duì)商家進(jìn)行平估。（4）收取商家一定的租金，以及對(duì)景區(qū)內(nèi)的安全進(jìn)行加強(qiáng)，保證游客和消費(fèi)者的人身安全。以打消消消費(fèi)者的顧慮。 3、對(duì)夜市開發(fā)進(jìn)行宣傳造勢（1）前期對(duì)招商時(shí)期進(jìn)行一定的宣傳，向商家說明在景區(qū)開發(fā)夜市的優(yōu)勢和前景。（2）招商結(jié)束后必須對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行大勢的宣傳，要體現(xiàn)大品牌大營銷的策略。（3）并且要告訴目標(biāo)消費(fèi)者一些信息（景區(qū)內(nèi)的夜市產(chǎn)品非常豐富，足以滿足您的需求）。（4）對(duì)消費(fèi)者分發(fā)廣告宣傳單，理性的選擇適合的媒體做相應(yīng)的宣傳以配合傳單的傳發(fā)。（二）佛教文化節(jié)的運(yùn)作 1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性（1）中國是有著佛教一千多年歷史的國家，佛教圣徒人數(shù)縱多。市場基數(shù)比較大，前景非常理想。（2）景區(qū)接近東南亞市場，佛教的基礎(chǔ)比較深，對(duì)佛教的信仰促使他們對(duì)我國的佛教有很大的興趣。（3）景區(qū)自身的資源包含的佛教的佛文化歷史?？梢詾閬碜愿鱾€(gè)地方的佛教徒提供一個(gè)交流和信仰的平臺(tái)。 2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的具體措施（1）對(duì)景區(qū)內(nèi)的佛教文化進(jìn)行資源的整合，深化自身的佛教資源和文化基礎(chǔ)。（2）請(qǐng)一些有名的佛教圣人來進(jìn)行主持開光儀式，邀請(qǐng)其他的佛教嘉賓來參加文化節(jié)的開展。（3）學(xué)習(xí)廣東德慶龍母廟文化節(jié)的開展，或著聯(lián)合其他的佛教圣地一起進(jìn)行文化節(jié)的舉行。 3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢（1）明確目標(biāo)市場，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行進(jìn)行宣傳，特別是佛教信仰地的宣傳起關(guān)鍵性的作用。 (2)提煉文化節(jié)的賣點(diǎn)，對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，以達(dá)到準(zhǔn)確的告訴消費(fèi)者文化節(jié)所訴求的賣點(diǎn)。（3）在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ拿浇檫M(jìn)行宣傳造勢，讓更多的 消費(fèi)者了解到景區(qū)所開展的活動(dòng)，以及內(nèi)容的基本情況。（二）豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂項(xiàng)目，大力吸引回頭客 1、對(duì)娛樂功能區(qū)界定的意義 娛樂功能區(qū)就是可以為游客來到景區(qū)里，有一個(gè)可以使游客開心、休閑、刺激以及可以暫時(shí)的忘記生活與工作所帶來的煩惱的娛樂活動(dòng)區(qū)域。這樣可以使景區(qū)又多了一個(gè)可以競爭的“皇牌”，并且多了一個(gè)亮點(diǎn)，增強(qiáng)的了自身的競爭力。使景區(qū)在訴求中更有吸引力度，從而拉動(dòng)整個(gè)景區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長。 2、主要娛樂項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析 ◆景區(qū)內(nèi)的旅游項(xiàng)目都在發(fā)展可觀賞性的景物，娛樂項(xiàng)目目前非常缺乏。而游客的娛樂需求不斷的膨脹，景區(qū)內(nèi)的娛樂項(xiàng)目已經(jīng)無法滿足游客的需要。 ◆景區(qū)內(nèi)各種旅游項(xiàng)目現(xiàn)在的發(fā)展基本上達(dá)到成熟，而景區(qū)的資源有能力提供發(fā)展娛樂項(xiàng)目的基本條件。 ◆景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的資源對(duì)于某些游客以無法形成吸引了，必須開發(fā)新的項(xiàng)目，而景區(qū)內(nèi)的娛樂措施是嚴(yán)重的缺乏，開發(fā)娛樂項(xiàng)目可以更好的吸引回頭的游客 ◆競爭對(duì)手的娛樂項(xiàng)目目前還有一定的吸引力度，會(huì)搶占一些市場分份額，如果還是無動(dòng)于沖的話，可能丟失更多的市場份額。 3、娛樂項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng) ◆必須要對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行娛樂的項(xiàng)目的調(diào)查，了解競爭對(duì)手的娛樂項(xiàng)目的基本構(gòu)成。 ◆必須要對(duì)目標(biāo)的消費(fèi)群體進(jìn)行分析和調(diào)查，了解消費(fèi)者所需求和喜歡的娛樂活動(dòng)項(xiàng)目。 ◆所引進(jìn)的項(xiàng)目必須是適合景區(qū)的市場定位，符合景區(qū)的品牌形象和宣傳的旅游形象。 ◆所引進(jìn)的娛樂項(xiàng)目必須區(qū)別于競爭對(duì)手的娛樂項(xiàng)目，只有這樣所引進(jìn)的項(xiàng)目才能形成一個(gè)亮點(diǎn)，才可以更容易的打動(dòng)消費(fèi)者。（三）盡快增加特色購物及消費(fèi)場所（解決吃與購的問題） 1、特色購物場所引進(jìn)論證旅游的形成包括吃、住、行、游、購、娛六要素。景區(qū)內(nèi)的購物的場所比較少，并且缺乏特色的物品提供給游客游購。這樣使游客非常的餓失望，連個(gè)記念品都買不到。 2、對(duì)購物場所的管理注意事項(xiàng)（1）必須對(duì)銷售產(chǎn)品的商家簽定一定的條約，從而約束他們銷售范圍，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證。（2）所銷售的產(chǎn)品必須符合景區(qū)的形象、景區(qū)內(nèi)的環(huán)境和景區(qū)內(nèi)的人文等的旅游因素。（3）對(duì)銷售場所的管理中，必須要以景區(qū)的資源為基礎(chǔ)。從而持續(xù)的發(fā)展項(xiàng)目，景區(qū)的自然資源是景區(qū)的源泉。必須要對(duì)景區(qū)的環(huán)境保護(hù)好。
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