某鞋廠派了兩名推銷員，一同飛往一個海島開辟市場。剛一下飛機，他們就了解到所有島民從來沒有穿鞋的習慣。推銷員甲心里涼了半截，立即向廠里發(fā)出電報：“這里沒有市場，預(yù)計他們的需求量為零！”推銷員乙卻驚喜萬分，也立即向廠里發(fā)了電報：“市場前景廣闊，他們的需求量將從零開始。

跨境電商平臺目前哪個比較好做呢？

目前歐美市場已經(jīng)逐漸飽和，像亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這些平臺競爭都十分的激烈，對于中小型賣家來說可能會無法生存。其實我們可以將目光轉(zhuǎn)向新興的東南亞電商市場，目前Lazada、Shopee這些新興平臺也異常火爆。東南亞6國分別是印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、新加坡，總?cè)丝跀?shù)大約在5.8億人。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及推動了跨境電商行業(yè)的快速增長。預(yù)計到2025年，東南亞的電商交易規(guī)模將超過2400億美元。另外，東南亞6國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)將超過3.5億，并且90%的用戶都是通過移動設(shè)備進行上網(wǎng)的。可見在東南亞移動購物已經(jīng)愈發(fā)成熟了，而移動互聯(lián)網(wǎng)購物的最大優(yōu)勢就在于隨時隨地且比價困難。

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，相對來說這兩個站點是最成熟的當然競爭也是比較大的，而中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場規(guī)模擴大個人也跟著一起成長。當然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。最重要的是一定要去學(xué)習，沒有一些基礎(chǔ)的知識積累，會碰到一些不必要的麻煩，甚至入坑。 下面談下個人觀點觀點一：現(xiàn)階段不建議新入門的跨境電商做自有網(wǎng)站站點。觀點二：現(xiàn)階段流量較大的平臺網(wǎng)站而且在成長的很少。觀點三：新賣家進入已經(jīng)很難成長為大賣家，大賣家已經(jīng)很穩(wěn)定地把控了流量，實際上每一個階段都是有門檻的，只是門檻高低而已，當你剛剛開始進入這個行業(yè)時，可以選擇成熟的網(wǎng)站進行介入（亞馬遜），可以很輕松上手，誰都可以做，是入行的第一階段的不二選擇。選擇平臺跨境電商最近幾年發(fā)展速度驚人，平臺主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通這四個主流平臺，還有一些迅速發(fā)展起來的新平臺，像 lazada、shopee等；Ebay：老牌的跨境電商平臺，在美國、歐洲等地區(qū)都有站點，Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣家把持，對小賣家來說沒有優(yōu)勢。所以不太適合新手。速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，隨著阿里上市，大量的資金進行站外引流，平臺門檻也越來越高。平臺規(guī)則較多，有保證金、傭金、年費、手續(xù)費、運費等等，而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的，對小商家來說不太友好。Wish：Wish對賣家來說上手比較容易，相對于其他跨境電商平臺，Wish主打的就是讓買家簡單購買，賣家簡單運營，但也正是因為平臺的簡單易操作使得賣家的競爭愈演愈烈。如果想賺錢那么只有走精品線路，但是精品線路的投資大、周期長，這些都不是新手可以承受的，不過認為自己有能力有時間又有資本的賣家可以嘗試。亞馬遜：亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，亞馬遜的活躍客戶量是最大的、客單價較高，不需要繳納保證金等等。平臺的規(guī)則嚴格，公平，只要產(chǎn)品好不愁做，亞馬遜平臺會對新上架的商品給以一定量的流量扶持，增加訂單率，適合新手去做。很多朋友問：“老師哪個平臺更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺得，各有千秋，每個平臺都有新老，最重要的還是看自己是否有資源，什么樣的選品和運營方法，如果什么都沒有，亞馬遜是不錯的選擇。啟動資金這個就不用多說了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道自己囤貨風險很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對于個人來說不是很推薦。我做的是不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過鋪貨的形式測款，積累選品經(jīng)驗，比較適合新手賣家。布局思路根據(jù)自己的資金，產(chǎn)品，人員，等幾個方面去布局亞馬遜的賬號產(chǎn)品和團隊架構(gòu)，以此為基點，給自己設(shè)定目標，根據(jù)目標的實施來隨時調(diào)整。這一塊的重要性不亞于任何版塊，做得好，資金周轉(zhuǎn)率很快，賺錢速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來賺的錢全部是貨。組建團隊前期找個伙伴一起做比較好，能做到相互監(jiān)督，當然一個人也可以，畢竟能力有限，如果想做得更大一點，成立一個專業(yè)的團隊是非常必要的。貨源和選品剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始，我們一開始做的時候，走得直接是鋪貨的模式，因為我們沒有貨源，也不知道啥能賣出來，就在平臺上找那些別人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款，然后比較價格，款式，屬性。通過鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類目，研究國外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標題，詳情，圖片，索評，廣告等等，有長時間經(jīng)驗的沉淀再轉(zhuǎn)向精細化路線。語言交流問題在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內(nèi)回復(fù)就可以了。而且系統(tǒng)帶有各國語言自動翻譯功能，方便快捷，不需要自己懂外語。亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別運營側(cè)重點不同，亞馬遜輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內(nèi)人購物有一個習慣，就是點一下那個銷量排名榜。一個打造的是產(chǎn)品，另一個打造的是店鋪，亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺，對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。