先熟悉想做的平臺(tái)的規(guī)則，再準(zhǔn)備資料注冊(cè)。
資金少的可以做亞馬遜無貨源模式。
亞馬遜無貨源就是將國內(nèi)的產(chǎn)品，通過采集后加價(jià)搬到亞馬遜平臺(tái)上面銷售，因?yàn)槲覈侵圃鞓I(yè)大國，很多產(chǎn)品在國內(nèi)進(jìn)貨價(jià)都比較低，然后高價(jià)銷售給發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的消費(fèi)者。一般加價(jià)從5-10倍起來，如果是爆款產(chǎn)品，價(jià)格甚至還能加到10-20倍，其利潤空間非常大。另外做亞馬遜無貨源網(wǎng)店，不需要賣家真的有貨源，其貨物都在網(wǎng)絡(luò)上面，因?yàn)橘u家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉庫或購買倉庫，因而能大量的降低開店成本以及節(jié)約人工人本。
一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別
①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡(luò)溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化，都包含了詢盤、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品完成交易的商業(yè)活動(dòng)，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺(tái)（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內(nèi)對(duì)外國銷售平臺(tái)（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價(jià)上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價(jià)普遍較高。
二、跨境電商平臺(tái)有哪些？有哪些是個(gè)人能做的？跨境電商平臺(tái)可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。
①2B平臺(tái)：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺(tái)買賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。
②2C平臺(tái)：2C平臺(tái)的共同特點(diǎn)是買家基本為個(gè)人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個(gè)人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關(guān)于這類平臺(tái)，我總也結(jié)了幾個(gè)主流的，往下看
三、市場選擇先看市場再選品，每個(gè)市場都有自己的特點(diǎn)，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣。現(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當(dāng)然也不乏有實(shí)力的賣家會(huì)同時(shí)布局多個(gè)市場，多個(gè)渠道和平臺(tái)。
四、選品和開店建議用公司去開店，和商標(biāo)一樣都是趨勢(shì)。如果是個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)的，也可以注冊(cè)一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺(tái)都要求賣家為公司了！到那時(shí)再注冊(cè)就比較麻煩。
開店：第三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合
對(duì)剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺(tái)。這些平臺(tái)有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。
另外，第三方平臺(tái)流量高，且自然流量不花錢，當(dāng)然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費(fèi)的。然而，第三方平臺(tái)的壞處就是你玩得越大，你的戰(zhàn)略隱患越大，難說哪天，你的一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤，平臺(tái)就把你店關(guān)了，就跟微信公眾號(hào)被微信封一個(gè)道理。
有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對(duì)不能簡單理解成銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。
具體每個(gè)平臺(tái)怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細(xì)說，往淺了這說是平臺(tái)規(guī)則問題，往深了去探究，這就是運(yùn)營戰(zhàn)略問題了，一兩句話很難說清，所以這個(gè)需要自己去探究。
選品，選品永遠(yuǎn)是展開營銷的第一步，而營銷當(dāng)然是為最終銷售服務(wù)的，所以選品是做跨境電商的重中之重！
選品的話首先一定要多多關(guān)注平臺(tái)熱銷產(chǎn)品熟悉平臺(tái)選品規(guī)則，當(dāng)然，能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M(fèi)者喜好，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)開發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后，具備產(chǎn)品開發(fā)的思維并且對(duì)市場和選品的方法有清晰的認(rèn)識(shí)是對(duì)每個(gè)跨境電商從業(yè)者的基本要求。
五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品
產(chǎn)品推廣主要有以下5種方式：社交媒體營銷付費(fèi)流量營銷行業(yè)社區(qū)營銷意見領(lǐng)袖營銷coupon及deal誘惑營銷
六、物流：4方面選擇合適的物流公司
四個(gè)點(diǎn)選擇適合自己的物流公司
首先，看公司的歷史
其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。
再者，看價(jià)格。物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣家的利潤，所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心因素之一的。但一味地壓低價(jià)格，只追求經(jīng)濟(jì)效益，又必然會(huì)損害客戶體驗(yàn)。
最后，看公司的整體實(shí)力。例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等。
七、收款：把好最后一關(guān)資金的安全是首位的，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒保證。
其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會(huì)非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，別說耽擱一天，耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。
第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其他的，如開戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風(fēng)險(xiǎn)越大?！?/p>
不要局限在一個(gè)收款通道上，對(duì)于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是重要的，客戶的網(wǎng)購體驗(yàn)更是重要的，所以，不要太過于糾結(jié)這個(gè)問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿(mào)電商的選擇。因?yàn)橹Ц俄撁婵旖荩卜蠂庀M(fèi)者的購物習(xí)慣?？缇畴娚桃獣r(shí)刻關(guān)注這些，用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對(duì)于外貿(mào)穩(wěn)定市場份額是有利的。
注：1、無論是做什么平臺(tái)還是獨(dú)立站，一定要有一個(gè)自己的布局和打算，給自己設(shè)定目標(biāo)，短期和長期的目標(biāo)，不然你會(huì)越走越累，到最后也許就放棄了。
2、你要做好市場調(diào)研。市場調(diào)查研究，可以告訴你很多關(guān)于這個(gè)市場的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息，比如這個(gè)市場有多大，這個(gè)市場的購買力是多少？這個(gè)市場上競爭對(duì)手有多少？這個(gè)市場最適宜的價(jià)位是什么？
3、重視利基產(chǎn)品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會(huì)更有可能贏在起跑線！
4、注重買家體驗(yàn)最重要！抓住用戶的賣家才能成為大賣家。
想出來的是問題，做出來的是答案
您好，雖然您已經(jīng)選好了產(chǎn)品，?我們還是建議您先進(jìn)行小批量的測試，再不斷進(jìn)行優(yōu)化。以下有幾點(diǎn)建議希望能夠幫助到您。
一、選品
無論是做國內(nèi)電商還是跨境電商，產(chǎn)品的重要性都是毋庸置疑的。但跨境電商選擇產(chǎn)品
前，做產(chǎn)品調(diào)研時(shí)，一定要考慮到跨文化的一些內(nèi)容。不能一廂情愿，選擇“我覺得他們會(huì)喜歡……”的商品。
選品時(shí)，可以借助一些國外的社交媒體，如facebook、instagram、國外版的抖音tik tok、以及youtube等等，找到當(dāng)下的流行趨勢(shì)，再匹配自己的現(xiàn)有資源，先進(jìn)行小批量的投入和測試，慢慢找到適合選品。
二、獲取流量
選好了產(chǎn)品之后，流量也是跨境電商的制勝點(diǎn)，同樣的產(chǎn)品，流量的差別決定了日單量
差別，營銷推廣的重要性毋庸置疑。
一般來說，獲取流量的方式分為站內(nèi)引流和站外引流。
站內(nèi)引流，顧名思義，即平臺(tái)內(nèi)分配給你的流量。在各個(gè)平臺(tái)，上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品，填好每個(gè)產(chǎn)品的各類屬性，不遺漏缺失，詳情頁面規(guī)范完整，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的Listing，就有很大的機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)分配的更多的流量。除此之外，每個(gè)平臺(tái)的站內(nèi)引流都有其自有的方式，例如wish的PB，速賣通和ebay的關(guān)聯(lián)營銷等等。
站外引流，即在平臺(tái)之外，獲取流量的方式。當(dāng)你在站內(nèi)獲取了一定的流量時(shí)，你就可以做一些facebook、youtube等社交媒體的廣告推廣了。
三、做好客服工作
服務(wù)往往是跨境電商賣家們?nèi)菀缀鲆暤囊粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也許它不會(huì)給店鋪帶來爆發(fā)式增長的流量，但它常常會(huì)是決定一個(gè)店鋪能否長期經(jīng)營下去以及能否樹立良好口碑的關(guān)鍵點(diǎn)。
就拿物流方面來舉例，讓我們思考一下，當(dāng)買家到的包裹到達(dá)了當(dāng)?shù)剜]局，但是卻遲遲沒有被取走，也許他不小心忘了。這時(shí)，你貼心地發(fā)封郵件提醒買家。當(dāng)包裹已經(jīng)被取走了，貼心地送上購物愉快的祝福。而當(dāng)包裹不小心投遞失敗時(shí)，誠懇地發(fā)封郵件給買家道歉，安撫他的情緒，并且請(qǐng)求諒解，也許就能避免一些不必要的糾紛。
如果能做到這樣細(xì)致的服務(wù)，買家得到了很好的購物體驗(yàn)，下次再需要同類的產(chǎn)品時(shí)，他第一個(gè)會(huì)想到再次光臨你的店鋪。除此之外，也許他還會(huì)把你的店鋪推薦給他的朋友們，無形之中又給店鋪帶來了增長的新流量。
但是要做到以上幾點(diǎn)，需要投入較大的時(shí)間和人力成本，而且很多都是人為的機(jī)械性操作，投入產(chǎn)出很有可能不成正比，你可以選擇一款ERP工具，來幫助你更好地展開你的跨境電商工作。
