1. 印象劉三姐旅游營銷案例分析

一、有故事的人

《印象劉三姐》有一個美麗動人的原型，那就是劉三姐。她是傳說中的仙女，不僅能勇敢善良、勤勞聰慧，而且能歌善舞，忠于愛情。在壯族民間的傳說中，她就像神的化身，寄托著人們對完美女性的想象。

從傳說中走出來，劉三姐有兩個傳頌最廣的版本。

版本一：劉三姐是唐朝時候的人，是壯族杰出的民歌手，被譽為“歌仙”、“歌圣”。傳說劉三姐家里貧窮，她和哥哥靠打柴和種田養(yǎng)母。三姐聰明美麗，能歌善唱，財主莫懷仁想娶她為妻，遭三姐拒絕，莫懷仁便請來三位能歌的秀才，企圖唱敗三姐。三位秀才撐船來劉三姐的家鄉(xiāng)——廣西宜州，先遇著在河邊洗衣的三姐之“妹”，聽她唱歌已夠歷害，后來，三秀才與劉三姐對歌，大敗而返。莫懷仁于是在民間強行禁歌，但始終禁不住，惱羞成怒的莫懷仁陰謀暗害三姐，三姐巧扮成乞婦來告訴莫仁懷，說三姐又在巖洞里唱歌，并領著他去看。當莫懷仁走進洞口時，三姐用拐杖在洞口邊一敲，洞口立即關閉起來，把他夾死了。后來三姐和一青年又到柳州魚峰山、桂林七星巖去唱歌。最后兩人化作一對黃鶯飛上了天。這個故事優(yōu)美生動，是建國以后對劉三姐傳說最先整理出來的一篇。

版本二：劉三姐聰明美麗、勤勞、善歌而遠近聞名。她與同村賣柴的歌手李小牛相愛。財主莫懷仁以觸犯禮教之名，把他倆捆綁丟下河里。李被淹死，三姐漂到柳州，被老漁人救起，并收為義女。后來，劉三姐在柳州唱歌又唱出了名，莫懷仁請來三個歌手與三姐賽歌，大敗而歸。莫惱羞成怒，叫打手把三姐捆綁裝進豬籠，沉入河底。三姐死后，人們在其墳前供祭兩條大鯉魚，祭間墳墓裂開，三姐跳出來騎著一條鯉魚上了天，另一條鯉魚變成了“魚峰山”。但不管怎樣，民間傳說中的劉三姐故辜組涵了民間倫理、民間智蔽、民間想像、民間情趣，這些是劉三姐傳說中最具魅力、活力的地方。

二、有故事的地方

劉三姐的故事發(fā)生在如詩如畫的陽朔。有句老話叫：“桂林山水甲天下,陽朔山水甲桂林”，一點不虛。青山環(huán)峙，田園村舍掩映其間，微波蕩漾，綠水漣漣，風景秀麗。站在山頂，美麗的漓江像一條彩帶飄然而過，十分壯觀。

當地人，

2. 印象劉三姐對旅游發(fā)展的意義

演出票成票：268元

桂林旅游看陽朔，看陽朔就要《印象劉三姐》

全球最大的山水實景劇場，全球最具魅力的導演，傳唱最久遠的民族山歌，史無前例的桂林漓江風情山水實景演出，《印象·劉三姐》由張藝謀、王朝歌、樊躍導演，梅帥元總策劃，四名主創(chuàng)合作完成；傳承自廣西歌仙劉三姐的傳說。

3. 印象劉三姐策劃

印象劉三姐是桂林推出的大型桂林山水實景演出。也是全國第一部"山水實景演出"，導演為張藝謀，上映時間為2004年3月。

4. 印象劉三姐開發(fā)成功之處

2003年桂林斥巨資打造的印象劉三姐，為當地的旅游帶來極大的帶動作用，已經成為桂林旅游的龍頭。張藝謀導演策劃的印象劉三姐以其強大的演出陣容，再加上當代高科技與壯寨的民族風情融為一體，為游客打造出壯族民族風情的饕餮盛宴！

5. 印象劉三姐的營銷策略

《印象劉三姐》演出能容納3700多人的觀眾席幾乎天天座無虛席，票房收入可觀，不僅給陽朔帶來了新氣象，也改變了很多當地農民的命運。

6. 14個經典的旅游營銷案例

若干年以來，軟文一直被作為一種輔助性的旅游廣告形式，其作用無非是補充硬廣告無法延展?jié)B透的一些機理、概念或者是觀點。不被商家看好的軟文因此在媒體上身價暴跌！

軟文以其優(yōu)勢在業(yè)界爆發(fā)出驚人威力的案例當首推腦白金，很長時間，我們在極力盛贊史玉柱文筆的時候，仍然在質疑軟文是否具有超強的潛量。

行業(yè)借鑒的旅游軟文形式的廣告雨后春筍樣涌占了市民出行的版面，雖然文筆有好有壞，但是共同的一點就是所有的操作者都掌握了軟文的精髓——站在消費者心里談話。

河南交廣作為首家旅游實戰(zhàn)的專業(yè)咨詢公司，堅持認為好的景區(qū)軟文就是要說的有理有據、有章有節(jié)，說的不信都不由你！在旅游消費變得理性的年代，軟文會用更理性的方式讓你就范——這就是軟文無形的力量！

景區(qū)銷售中玩軟文，其實就是和目標游客在玩心理游戲，我們要精心考量與受眾者接觸的每一個點，這里并不是否定硬廣告的作用，只要有效，何必拘泥于形式！

現在旅游界有一個誤區(qū)：“軟文”等于報媒！交廣公司認為從某種意義上說，電視專題、公益廣告、旅游手冊也是軟文，既然大家都這么認為，為什么我們不領先一步，把創(chuàng)新軟文模式當作景區(qū)競爭、策劃突破的絕好爆破點？

好看的并不一定是行之有效的，只有真正把握了“精髓”的旅游軟文才會發(fā)揮無盡的殺傷力，理性的軟文可以給人洗腦，感性訴求只是臨門一腳。

7. 旅游服務營銷案例

中國的生態(tài)旅游必須堅持科學發(fā)展觀，制定科學發(fā)展規(guī)劃，合理開發(fā)旅游資源，加強游客管理，進行生態(tài)旅游的市場教育并且對生態(tài)旅游地進行環(huán)境監(jiān)測，加強部門協調，強化綜合管理。

最近比較成功的例子如開在貴州丹寨縣的萬達小鎮(zhèn)，是茅臺生態(tài)農業(yè)公司配合建設的。茅臺集團始終堅持綠色可持續(xù)發(fā)展，從田間原材料獲取、產品加工到廢棄物回收打造出一條完整精細的“綠色供應鏈”，生態(tài)文明和環(huán)保建設同步發(fā)力，啟動了赤水河生態(tài)環(huán)境保護規(guī)劃，打造茅臺幸福小鎮(zhèn)，實現了自然和諧的可持續(xù)發(fā)展。在推進丹寨地區(qū)產業(yè)發(fā)展的過程中，始終堅持規(guī)劃先行、龍頭引領，將扶貧開發(fā)和綠色生態(tài)有機結合，發(fā)展綠色產業(yè)，培育綠色經濟增長點。

8. 成功的旅游營銷案例分析

案例分析

1.案例概述：

為了拉近和普通民眾距離，讓更多的年輕人了解，并走進世界的視野。故宮近年推出了眾多文化創(chuàng)意產品。

故宮博物館借助互聯網和新技術的平臺，將其所擁有的優(yōu)秀文化資源與公眾分享。故宮博物館與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協議，共同打造文創(chuàng)線上平臺，宮博物館率先在“文創(chuàng)中國”平臺上線400個文物IP（版權形象或故事）。

在天貓和阿里旅行平臺開設的故宮官方旗艦店，包含出版、文創(chuàng)、票務三個部分，全面反映了故宮服務以及文創(chuàng)的綜合風貌。并且與騰訊創(chuàng)新大賽的兩項賽事‘表情設計’和‘游戲創(chuàng)意’開展合作，開放了一系列經典IP。

故宮與騰訊，阿里達成戰(zhàn)略合作，雙方將在社交平臺，泛娛樂及VR/AR等方面進行合作，深度挖掘故宮的IP價值。故宮博物館與阿里合作的故宮博物院官方旗艦店，其衍生的文創(chuàng)產品經濟發(fā)展很好，一年的文創(chuàng)產品營業(yè)額超過了10億元。

此外，由故宮和中央美院等合作方聯合推廣的幾款故宮系列app也有很大的反響。其中，口碑最好的兩款屬于“每日故宮”和“雍正美人圖”了。同時，《國家寶藏》等綜藝節(jié)目，以及《我在故宮修文物》等紀錄片可觀的收視率和爆棚的口碑，無不驗證著人們是愿意為文化消費買單的事實。這正給故宮帶來了弘揚民族文化、拉近的時代機遇。

2.案例的成功之處：

博物館有極豐富的文物和文化資源，博物館文化產業(yè)在如何能更好地履行公益性事業(yè)的文化職能，又更多地承擔社會責任的問題上都做了很多的實踐，不同主體在博物館文化產業(yè)運營、發(fā)展思路、營銷方式等方面都做了諸多探討和嘗試。轉型之路映射產業(yè)發(fā)展的歷程，轉型成功的經驗對博物館和企業(yè)會有所啟鑒，而如今其建立文創(chuàng)設計產業(yè)生態(tài)鏈的理念，及以互聯網+為出發(fā)點建立大數據環(huán)境下文化創(chuàng)意產業(yè)云設計平臺的構想相信也能為業(yè)界帶來新視角、新思路。而且，圖片的字，呵呵

想要產品承載的文化被認可接受，最需要的是獲得消費者的共鳴，這就必須要找到傳統(tǒng)與現代的契合點，進而將其融入產品。北京故宮發(fā)掘現代人對古代印象中的亮點，并將其融入到現代人的生活需求中，現代功能加上傳統(tǒng)文化，才能能好的呈現其個性化的文化內涵，激發(fā)現代人的共鳴，滿足現代人的情感體驗。還有一系列宮廷表情包，引起的狂潮。故宮博物院巧妙的借助流行元素，將博大精深的故宮文化變得更接地氣，這樣創(chuàng)意的想法，為故宮吸引了大量的游客。

文創(chuàng)產品與互聯網思維模式的碰撞，符合現代網絡科技發(fā)展的要求，同時，博物館的市場化運作也是滿足了消費者日益增長的物質文化需求。故宮博物院院長單霽翔曾表示，以往故宮文化產品注重歷史性、知識性、藝術性，但是由于缺少趣味性、實用性、互動性而缺乏吸引力，與大量社會民眾消費群體，特別是年輕人的購買訴求存在較大距離。現在正在逐漸轉變，吸引了大量的消費者。

因而以商品作為載體，借助互聯網等現代營銷手段，將故宮所代表的中華文化融入當代生活，滿足人民群眾日益高漲的精神文化消費，是故宮文創(chuàng)一直致力于的發(fā)展方向。

3.不足之處：

首先，文創(chuàng)面不夠廣，還有可開發(fā)的方向。文化創(chuàng)意產業(yè)主要包括廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環(huán)境藝術、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務等方面的創(chuàng)意群體。故宮文創(chuàng)還可以向多方面、多角度發(fā)展。

其次，中國的文化創(chuàng)意產業(yè)與發(fā)達國家和地區(qū)相比還有很大的差距，問題也較多，尤其是文化創(chuàng)意設計水平較低，缺乏設計創(chuàng)意和有效的設計思路。旅游者在旅游活動中更加注重特色化、可參與性和文化性。

對于故宮文物中的文化含義在轉變?yōu)樯唐窌r很難完全轉移進去并表達出來，而且對于文化創(chuàng)意的深度提煉，極其考驗設計師的能力。有的文化產品并不能完全表達出文物本身的文化內涵，有的消費者也沒有真正的了解其文化內涵，不能很好的帶動傳統(tǒng)文化的傳播及其影響。

4.可開發(fā)空間：

擴展文創(chuàng)面，包括廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環(huán)境藝術、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務等方面，向各個不同的方向發(fā)展，創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇。在文創(chuàng)開發(fā)空間上有更多可開拓的轉型之路。

把文創(chuàng)變成品牌，在注重品牌營銷的同事要重視品牌文化，品牌服務及其品牌效應，加大品牌宣傳力度，打造成功的故宮文創(chuàng)品牌。