1. 白酒旅游活動策劃方案

幼兒園大班教案《酒》 大班教案《酒》適用于大班的主題教學(xué)活動當中，讓幼兒認讀相應(yīng)的漢字，樂意參與認讀活動，發(fā)展語言表達能力，通過認識、交流各種酒，產(chǎn)生熱愛家鄉(xiāng)情感，快來看看幼兒園大班《酒》教案吧。 活動目標： 1、通過認識、交流各種酒，產(chǎn)生熱愛家鄉(xiāng)情感。 2、認讀相應(yīng)的漢字，樂意參與認讀活動，發(fā)展語言表達能力。 3、通過活動，激發(fā)幼對紙盒彩印的興趣。 4、探索、發(fā)現(xiàn)生活中酒的多樣性及特征。 5、讓幼兒能在集體面前大膽表演、表現(xiàn)自己。 活動準備： 1、Ppt課件：家鄉(xiāng)的酒 2、漢字若干，盒樣若干，膠水，剪刀，圖片，水彩筆 活動過程： 一、故事導(dǎo)入，引起興趣。 教師：小朋友你們聽過武松的故事嗎？故事里講了一個三碗不過崗的事。 小朋友知道說的是誰嗎？ 二、幼兒交流認識的各種酒，認讀相應(yīng)的漢字。 1、教師：你們知道嗎，后來景陽岡酒廠就出了一種酒叫“景陽岡”酒。 課件演示 教師向幼兒介紹，指認相應(yīng)的漢字。 2、課件演示，同時請幼兒在集體面前大膽交流。 誰愿意上來介紹一下，這是什么酒呢？ 老師及時把握幼兒的語言信息，引導(dǎo)幼兒認識漢字。 并通過相關(guān)知識擴展，引導(dǎo)幼兒積極參與交流。 指導(dǎo)幼兒分別認識和初步了解各種酒的文化。 趵突泉酒

孔府家酒 三、游戲“識字開花”，進一步擴展?jié)h字的感知。 1、酒盒上有這么多的漢字寶寶，那我們一起用這些漢字寶寶玩一個“識字開花” 的游戲，怎么玩呢？ 2、游戲玩法 我們就從這些漢字中找一個你最喜歡的字，你可以用它組一個詞。 也可以說一個東西，或是說一句話，講一個成語，唱一首歌，念一首古詩。 但是這其中必須有這個字，看誰開的花最多。 3、示范玩一次：我喜歡“趵突泉”的“泉”字。 我來唱一首歌“泉水叮咚響”。 4、你喜歡哪個字呢？幼兒玩游戲。 四、游戲“制作酒盒” 1、彩印廠的叔叔阿姨真能干，設(shè)計出了這么多漂亮的酒盒。 小朋友，你們想不想來做一個彩印小工人，設(shè)計好看的酒盒呢？ 那請你先想一想你想設(shè)計什么酒的酒盒，可以畫也可以貼。 2、幼兒操作 看誰設(shè)計的酒的名字最好聽，酒盒最漂亮，好嗎？ 五、激發(fā)幼兒熱愛家鄉(xiāng)彩印的情感，鼓勵幼兒長大后設(shè)計更好的包裝。 小百科：酒的化學(xué)成分是乙醇，一般含有微量的雜醇和酯類物質(zhì)，食用白酒的濃度一般在60度以下，白酒經(jīng)分 餾提純至75%以上為醫(yī)用酒精，提純到%以上為無水乙醇。

2. 白酒酒店銷售策劃方案

小飯館賣中低檔白酒很合適，不難推銷啊！可以買三件贈一件這種模式，或贈些印有你們酒商標的瓶起子，煙灰缸等小飯店用得著的小物品，我家就是開飯店的，現(xiàn)在飯店只賣利大的酒和飲料，利少的話就是在多人喝也不賣，你就先薄利多銷

3. 白酒旅游促銷活動方案

一、前言

　　高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。

　　首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

　　所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)xx熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。

　　二、活動主題

　　全國大主題：“xx金榜題名xxx”；“醇真師生情，幸福xx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品xx，中狀元，游世博。

　　三、活動時間

　　20xx年6月7日——2014年9月1日

　　準備期：6月1日——6月6日

　　傳播期：6月7日——6月30日

　　四、活動對象

　　區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。

　　聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。

　　五、活動內(nèi)容

　　針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費xx，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

　　1.核心消費者政策：

　　各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；

　　2.狀元特別政策：

　　設(shè)立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒；

　　3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：

　　喜慶時刻套餐

　　購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個；

　　購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部；

　　購買紅滿天8箱，贈送價值XX元的XX....

　　（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）......

　　六、活動執(zhí)行

　　高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。

　　本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名XXX同學(xué)”；“醇真師生情，健康xx”。

4. 白酒產(chǎn)品策劃方案

1：請專家品鑒，現(xiàn)場可以讓觀眾品嘗2：促銷，贈品自然要上檔次，紅酒杯之類的，當然不必多，喝得起進口紅酒的人不會很多吧

5. 白酒節(jié)日活動策劃方案

1.酒仙網(wǎng)

　　酒仙網(wǎng)創(chuàng)立于2009年9月，創(chuàng)辦人為郝鴻峰，是一家從事酒類產(chǎn)品網(wǎng)上零售的服務(wù)平臺。企業(yè)關(guān)鍵有4大業(yè)務(wù)流程版塊，分別是：酒仙網(wǎng)、中糧酒團購價、酒快到及其品牌管理綜合服務(wù)。酒仙網(wǎng)與天貓、蘇寧、京東商城等好幾家電商創(chuàng)建合作關(guān)系，擴寬網(wǎng)上方式;積極主動與線下酒企協(xié)作，加固線下薄弱點。在營銷推廣上，酒仙網(wǎng)開辦了類似天貓雙十一的“酒類購物節(jié)”，想將此次主題活動打造成酒領(lǐng)域的專享電商節(jié)日。企業(yè)自創(chuàng)立至今共得到7輪共14.30億人民幣股權(quán)融資，現(xiàn)階段為酒類電商中的頭部企業(yè)。

　　2.壹玖壹玖

　　1919的O2O服務(wù)平臺是僅次天貓、京東商城后的第三大酒類開發(fā)者平臺?，F(xiàn)階段，已在全國各地全部省級行政單位、500多個大城市有著1000好幾的自營管理方法的線下體驗中心。2018年2月28日，1919酒類直接供應(yīng)公布的2017年業(yè)績快報顯示信息：上年產(chǎn)品交易經(jīng)營規(guī)模約50億，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入32.88億人民幣，毛利率提高51%。現(xiàn)階段為酒類電商中的關(guān)鍵公司，在酒廠新三板中，與1919、酒便利一起被業(yè)內(nèi)稱之為“三劍客”。

　　3.名品世家

　　名品世家以知名品牌運營為關(guān)鍵方式實現(xiàn)線下迅速擴大，截止2016年底現(xiàn)有線下創(chuàng)業(yè)者2816家，將來5年計劃擴大至10000家。以線下連鎖加盟店為主導(dǎo)，根據(jù)網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)平臺(名品世家APP)、第三方平臺(京東商城、酒仙網(wǎng))、業(yè)務(wù)流程同盟合作方服務(wù)平臺(商業(yè)保險、金融機構(gòu)、加氣站)來進行B2C、B2B、C2B等業(yè)務(wù)流程。在酒類電商中，名品世家是最開始實現(xiàn)贏利的服務(wù)平臺。

　　4.酒便利

　　酒便利是酒電商中的一匹黑馬。2011年創(chuàng)立，2014年逐漸做網(wǎng)上營銷，2016年8月掛牌上市，短短的兩三年時間，營業(yè)收入經(jīng)營規(guī)模早已位居酒電商第四名。酒便利對于客戶的及時性購酒要求，出示二十分鐘送到(河南省4城 北京五環(huán)內(nèi))的O2O服務(wù)項目，借助店面、派送站的實體線運營，融合客服中心及官方網(wǎng)站、APP端及其第三方平臺的網(wǎng)上方式。主營業(yè)務(wù)商品有我國白酒、紅酒、進口烈性酒、葡萄酒、米酒、飲品、酒杯、煙草等。

　　5.也買酒

　　也買酒創(chuàng)立于2008年6月，創(chuàng)辦人為劉君，歸屬于上海市眸世貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家網(wǎng)上酒類銷售網(wǎng)站和服務(wù)提供商。2009年3月企業(yè)進行三百萬美金A輪股權(quán)融資、2010年12月進行數(shù)千萬美元B輪股權(quán)融資、2011年5月進行4000萬美金C輪股權(quán)融資、2013年初也買酒逐漸融合線下資源，與1000好幾家門店創(chuàng)建戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)聯(lián)、2015年5月以六億元被歌德盈香股權(quán)有限責(zé)任公司發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)并購。

6. 酒店白酒促銷活動策劃方案

1.都會時尚，盡在歡唱！歡唱自助式KTV。

2.來要我的命吧，bingo時尚量販ktv。

3.無限暢享，暢享生活，K歌時尚，曼哈頓ktv。

4.精彩生活，快樂歡唱！快樂迪量販式KTV。

5.觸碰你的靈魂，釋放你的熱情，這一刻，唱所欲為，不嗨不歸。今天，你嗨了么？bingo量販，給你最熱的。

6.音皇KTV——音樂觸手可及。

7.bingo時尚量販ktv我的地盤，我的空間，我的好聲音！

8.bingo，一起來！bingoktv音響最好歌曲最全服務(wù)最好酒水最放心。一起bingo吧。

9.要唱就唱最好的!歌來美量販式ktv(北京

10.享受帝苑，唱出所愿!帝苑歌城

7. 白酒宣傳策劃方案

提供以下幾個點子給你：

1，免費試飲。吸引目標消費群，同時也是一種宣傳手段，提高影響力。

2，集點優(yōu)待。吸引回頭客，留住回頭客，形成忠實消費者，從而穩(wěn)定白酒的銷量。

3，在村里舉辦一些與白酒相關(guān)的小型活動。吸引村民積極參與，從而更大程度上帶動白酒的銷量。4。捆綁銷售。一次性購買散裝白酒達一定量以上，可獲得什么優(yōu)惠或贈送。

8. 白酒的活動策劃方案

首先很感謝題主的提問，下面我來回答一下吧。

現(xiàn)在無論是白酒廠家還是白酒經(jīng)銷商基本都在做渠道下沉的工作，大家都將目光放到了農(nóng)村市場，希望通過精耕細作多分一杯羹，這也造成了農(nóng)村市場競爭加劇，產(chǎn)品動銷難度加大。現(xiàn)階段，有什么好辦法開發(fā)農(nóng)村市場？什么樣的產(chǎn)品和操作模式更適合在此類型市場上推廣？

1．找準核心消費群體 相對大中城市來說，農(nóng)村市場的人口比較少，而且規(guī)模不大，中高端酒的消費群體主要集中在私營企業(yè)主當中，商家要找到這些核心消費群體，通過他們來帶動其他消費者的購買。在這個環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源起著至關(guān)重要的作用，所以需要找一些當?shù)氐姆咒N商進行合作，他們作為本地人，掌握著很多人脈資源。 2.加大促銷力度 此外，農(nóng)村市場對中低檔酒的需求量較大，平時紅白喜事、家庭聚會都需要飲用白酒，商家可以在這方面加強推廣。比如選擇一些小賣店，舉行免費贈飲的活動，增加消費者對產(chǎn)品的認知度。商家平時也可以多開展一些促銷活動，贈送一些實用型的小禮品，如廚房用品等，這些都比較受消費者喜愛。今年很多廠家都注重農(nóng)村市場，所以經(jīng)銷商可以聯(lián)合廠家一起做推廣活動，通過廠家的大力度投入，吸引消費者注意。

當然也可以做一些其他的推廣宣傳，比如：

1.做好終端店面生動化

2.充分利用墻體廣告

3.車身廣告流動風(fēng)景線

具體措施：

宣傳：店前拱門條幅，店口產(chǎn)品、贈品堆頭等；買就贈、抽獎等促銷主題活動；節(jié)假日主題活動；文娛主題專場活動；彩車巡游、巡回路演、巡回展銷等巡回活動；農(nóng)村紅白喜事的促銷；實物促銷或者本品搭贈在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣為有效。

促銷品：宣傳單頁、年歷、春聯(lián)、掛歷、雨傘、文化衫、打火機、電飯煲、電動車等。采用給消費者帶來實惠的廣告形式；

開展以趕集、廟會、中秋、春節(jié)、端午、國慶等節(jié)假日主題活動、集中宣傳。

伴隨農(nóng)村消費水平提高，農(nóng)民品牌意識正在覺醒，這個時候，誰先搶占、精耕這個塊市場，就可能成為引導(dǎo)他們消費行為的人，先入為主，誰就可能勝算在握。

9. 白酒銷售活動策劃方案

有位朋友買酒總遵循以下步驟：走到自己想要的葡萄品種專區(qū)，拿上折扣最多的一款。她的理由是：如果只花99元就能喝到價值200元的葡萄酒，那么我何必再買價值99元的那款呢？

我曾經(jīng)也這么天真過，直到我成為了葡萄酒業(yè)內(nèi)人士，偷窺到了一些葡萄酒銷售的花招和內(nèi)幕……作為消費者如果不長個心眼就真的要圖羊圖森破了。今天知味君就來和大家聊聊，那些賣酒的小花招。

1. 加特技，假裝在打折

這是很常見的手段，商人們夸大自己品牌的建議零售價，然后通過各種批發(fā)折扣大幅降價售出葡萄酒。這在消費者看來簡直有不可抗拒的吸引力。當我們看到一瓶可能原價差不多200元的葡萄酒僅售99元時，可能沒有意識到，旁邊一瓶價格同樣99元的酒與沒打折的葡萄酒可能在品質(zhì)上完全一樣。

如何應(yīng)對：

盡量把持住自己不要對折扣促銷動心，心中默念“特技特技加特技，假的假的都是假的，我是拒絕的”。

要把注意力放在酒標信息上：

－ 這瓶葡萄酒來自何地？通常來說，來自越細致精確產(chǎn)區(qū)的葡萄酒，品質(zhì)越好。比如，比如“波爾多大區(qū)”（Bourdeaux ）AOC的葡萄酒實際上是波爾多區(qū)域內(nèi)產(chǎn)量最大，平均價格最便宜的類型，而知名的頂級波爾多葡萄酒則大多來自其中的村莊級AOC，比如Margaux或者Pauillac這樣。

－ 是什么年份？有時候，比較老年份的酒會清倉出售，特別是那些沒有陳年能力葡萄酒的老年份，所以它們會便宜些，但不一定還能喝。關(guān)于買酒的時候看年份有多重要，我們下周再專門撰文向大家介紹。

－ 生產(chǎn)商是誰？是一個有名的生產(chǎn)商，還是只有一張神秘的標簽甚至練酒莊的名字都不提？當然可能生產(chǎn)商太多，就算看到了也不一定認識。

你覺得所有的葡萄酒喝起來都一樣？嗯，可能是你一直在喝一樣的酒。

2. 喬裝成其他產(chǎn)區(qū)的葡萄酒

有些時候，酒商會刻意用那些更為廉價便宜產(chǎn)區(qū)的葡萄酒來冒充更昂貴的產(chǎn)區(qū)，讓你誤以為自己買到了實惠。在國內(nèi)這種冒充昂貴產(chǎn)區(qū)的情況非常常見，特別是用法國南部產(chǎn)區(qū)廉價的VDT，VDF餐酒冒充波爾多酒（特別是來自法國南部埃羅省“Hérault”的地區(qū)餐酒），或者用波爾多西南產(chǎn)區(qū)（特別是“杜拉斯丘/Cotes de Duras”）的酒來冒充波爾多酒，不是說這些通常出產(chǎn)大宗低價餐酒的南部產(chǎn)區(qū)完全產(chǎn)不出好酒（比如知味曾經(jīng)推薦過的Daumas Gassac酒莊就早已經(jīng)很有名了），只是有些酒包裝外觀走的都是模仿波爾多頂級名莊的路線，口感粗糙，價格虛高，需要認真分辨。

如何應(yīng)對：如果一款酒正標上沒有寫出地區(qū)，那就看看后酒標。中國的質(zhì)檢部門對背標的審核這幾年在逐漸加強，一般都會要求在背標上標明產(chǎn)地，但由于專業(yè)程度限制，對這方面甄別能力還是有限，需要消費者自己小心。更多內(nèi)容請參考《注意: 買酒的四個常見陷阱》。

3. “賣點”里的花言巧語

下面這些宣傳語你應(yīng)該經(jīng)?？吹剑?/p>

“此款葡萄酒來自XX產(chǎn)區(qū)最好的葡萄園”

“我們的家族世世代代一直釀制著整個地區(qū)最棒的酒”

盡管這些話語非常動聽，但它們是在誤導(dǎo)你。比如你還迷信家族酒莊一定是些精雕細琢的小莊的話，世界最大的葡萄酒生產(chǎn)商恰好也是家族企業(yè)。醒醒吧，低于100元的便宜葡萄酒一般肯定是批量生產(chǎn)的，這樣廠家才能“薄利多銷”的生存下去。批量釀酒從技術(shù)層面上來說并沒有什么問題，事實上，某些批量釀酒廠擁有的優(yōu)秀自動化設(shè)備足以讓你目瞪口呆。

也不要迷信什么“這款酒每年只生產(chǎn)xxx箱”，雖說物以稀為貴，但好歹也應(yīng)該是“好物以稀為貴”，一款糟糕的酒產(chǎn)量再低，也不能讓它有理由賣得太貴。而赫赫有名的拉菲，年平均產(chǎn)量在20萬瓶左右，一點也不少。相比之下，更稀有昂貴的羅曼尼康帝，平均一年才產(chǎn)6000瓶左右。只有你知道了羅曼尼康帝的酒有多好，感嘆一聲“產(chǎn)量怎么這么少”才有意義。

如何應(yīng)對：要抱著懷疑的態(tài)度查看背標上天花亂墜的描述和商家的推薦。比較實誠的釀酒商使用市場營銷用語來美化自己的故事不足為奇，只要不是直接捏造就好。當然，最好的生產(chǎn)商，背標會使用簡明扼要的詞語介紹瓶子到底裝了什么內(nèi)容。比如：“本款赤霞珠使用的葡萄采自加州納帕谷的葡萄園。含糖量……100%在法國橡木桶中完成乳酸發(fā)酵?！?另外，與靠譜可信的酒商渠道建立長期聯(lián)系，并從他們那里買酒才是比較穩(wěn)妥的做法。

4. 注意浮夸的獨家葡萄酒品牌

這種情況在國外比較常見。有的酒標會看起來云里霧里，有幾些酒款只在某些店出售。有些批量葡萄酒廠家會生產(chǎn)一類葡萄酒，在釀制裝瓶后不貼酒標，而直接裸瓶拋售給批發(fā)商，批發(fā)商或零售商會給這些酒貼標，而且一般酒標都比較浮夸閃亮，bling bling的。這種商家貼標的酒款在國內(nèi)比較少見，主要是一些國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)商和國內(nèi)灌裝商提供此類產(chǎn)品。購買時注意查看背標是否由國內(nèi)生產(chǎn)商灌裝，目前國內(nèi)這種類型的葡萄酒大多數(shù)都不值得購買。

在國內(nèi)更為常見的獨家品牌葡萄酒其實是進口商定制的貼牌酒（OEM）。酒廠按購買方的要求釀

10. 白酒營銷活動方案范文

量實現(xiàn)銷售的實際到來了，可是由于企業(yè)不堪促銷的重負——企業(yè)已經(jīng)無法承受零售商、批發(fā)商提出的進貨條件，無力承擔(dān)巨大的渠道促銷壓力，轉(zhuǎn)而更換包裝，開發(fā)新產(chǎn)品。經(jīng)過這樣的折騰，該品牌大量的產(chǎn)品變成零散的庫存，積壓在幾百個分銷商倉庫里，于是，串貨、低價傾銷等各種違規(guī)銷售的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)——該品牌陷入了深淵。2001年底，該品牌的銷售額不到200萬元，吞下了自己釀造的毒酒。對于一個新品牌，這種不顧后果、急功近利的促銷對品牌造成怎樣的危害？

　　白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位，我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應(yīng)對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)？弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。

　　第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者？是對渠道，還是直接和消費者對話？促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產(chǎn)生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費者，關(guān)注消費者的需求，關(guān)注消費者對品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。

　　第三，促銷是一個系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計劃、周期如何制訂？計劃如何實施？準備工作有哪些？實施的期限有多長？這些問題都關(guān)系到促銷的實際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應(yīng)評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。

　　在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

　　1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。

促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

開發(fā)新市場 配合廣告宣傳，實現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會

擴大新市場的分銷網(wǎng)絡(luò) 迅速、準確地搶占新市場的經(jīng)銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動 以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟

擴大重點市場的分銷網(wǎng)絡(luò) 有計劃地開展階段性促銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員，加強其經(jīng)營的信心；活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網(wǎng)點 節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動；把實惠給消費者

　　2、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。

答案補充 促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

刺激網(wǎng)絡(luò)成員進貨 通過大規(guī)模的有獎銷售、價格優(yōu)惠以及銷售競賽來達到活躍品牌表現(xiàn)、擴大銷售的目的 折扣銷售，贈送禮品，巨額獎勵，積分獎勵等等

開發(fā)新的分銷商 在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟 對比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠，長期經(jīng)營獎勵等等

尋找新的經(jīng)營增長點 開發(fā)新的銷售通路，如增加直營、直銷機構(gòu)，開發(fā)大賣場，開發(fā)團體購買客戶等等 價格優(yōu)惠，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運用

　　3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。

促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨 以優(yōu)惠的價格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價格體系產(chǎn)生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害，使用時必須慎重考慮 價格促銷

在陌生的市場消化大量的庫存 選擇陌生的市場，在作好調(diào)研的不前提下，大量低價傾銷產(chǎn)品，處理庫存 價格促銷

　　4、促銷對于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。

答案補充 促銷目的 執(zhí)行要點 促銷方式

低價處理老產(chǎn)品，迅速遞補新產(chǎn)品 企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營銷上面來，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營造全新的品牌形象 營造老產(chǎn)品熱銷的表象，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳

對老產(chǎn)品進行低調(diào)處理，強化對新產(chǎn)品的促銷 維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實現(xiàn)自然銷售，加強新產(chǎn)品的促銷 形象促銷，口碑促銷和互動促銷為主

　　通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強產(chǎn)生巨大的能量

11. 白酒營銷策劃方案范文

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；

7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；

11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；

12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；

20、產(chǎn)品消費者的個人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位； 4、目標市場；

5、各類產(chǎn)品的價格；

6、產(chǎn)品賣點；

7、銷售區(qū)域；

8、市場進入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求； （4）本品位置； （5）品牌問題； （6）市場機會； （7）品牌目標。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標識； （3）品牌框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心價值；（6）品牌利益點； （7）品牌個性。

3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標； （2）傳播概念； （3）品牌口號； （4）傳播方式； （5）媒體組合； （6）傳播檢測。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別； （3）品牌實施； （4）品牌檢測； （5）品牌維護； （6）效果評估。

四、白酒市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標市場； （3）產(chǎn)品定位； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合； （7）效果評估。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶；（2）目標客戶的選擇條件；（3）目標客戶評估。

2、目標市場的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場的劃定；（3）制定市場切入點。

3、目標市場人員分配：（1）人員的配制；（2）如何進行推廣方案的跟進。

4、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度；（2）退換貨的制度；（3）終端費用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則；（6）客戶激勵政策。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費者定位；（3）競爭對手定位；（4）企業(yè)定位。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌發(fā)展目標。

3、相關(guān)策略：（1）市場策略；（2）廣告策略；（3）推廣策略。

七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標）；（4）成本預(yù)算建議。

3、廣告策劃：（1）廣告主題定位；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督；

4、媒介策劃：（1）預(yù)算的計劃與分配原則；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5、公關(guān)活。